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淘寶開店的中小賣家是否還有發展機會?

淘寶開店 | 發表于 2019-3-30 15:15:50 | 查看: 1876 | 回復: 0 收藏收藏: 1
2019-3-30 15:15:50
近來一段時間,淘寶的中小商鋪都在逐漸減少,有的轉戰別的電商平臺,有的自己做App賺取流量,有的甚至是回歸實體業。
部分堅守著淘寶平臺的中小賣家,也無奈于流量越來越少和收入的每況愈下。
有人聲稱“現在淘寶上的中小賣家根本沒有出路”,這又是為什么呢?

一.淘寶和中小賣家的階段
1.淘寶的發展早期
淘寶誕生時,網購消費市場處于懵懂初期,人們對網購處于新奇和嘗試階段。隨著淘寶的普及化,電商浪潮達到高潮,人們想法開始轉變。因而有越來越多的人在門檻較低的這一時刻成為中小賣家,成為早期的淘寶主體。很多中小賣家都受惠于風口上的淘寶滿載而歸、收益頗豐。
2.淘寶的新階段
隨著淘寶的壯大,作為一個國際品牌,便有更嚴格的管理,提高相應的入駐門檻也是必然的。隨著國家監管手段和方式的多樣性,淘寶表現出對于中小賣家的支持力度的減少。在這次轉型升級中,大店鋪的人力,物力,還是在廣告力度上都有著中小賣家根本無法比擬的優勢中小賣家和大店鋪的較量中猶如飛蛾撲火出現損失、止步不前。
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二.淘寶中小賣家生存現狀
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1.中小賣家的劣勢
1)財力、物力、人力較為有限
2)信譽較低
3)經驗相對不足
4)品牌塑造能力弱
2.淘寶新的電商環境
1)電商紅利期的結束
2)價格戰告一段落
3)付費推廣的鋪開
4)對品質的強調
5)刷單查處嚴格
3.中小賣家面對的困境
1)大品牌紛紛入駐,旗艦店數量增多
淘寶上的店鋪可分為兩種:一是品牌旗艦店,二是個人或團隊運營的店鋪,也就是中小賣家。中小賣家面對有實力、有品牌影響力的官方旗艦店較為無力。旗艦店優勢明顯,很大程度上限制了中小賣家的發展。
2) 不注重品牌與品質
中小賣家容易不注重品牌與品質。至今,更多更多的運營技術都已經透明,產品數量也已非常多。品質則是一切的根本,只有品質過硬,才能在根源上持續發展。而品牌意味著可信度,意味著買家的認可,通過品牌能夠傳達有效的信號來說服買家以較高價格來購買較高品質的商品。
3)店鋪利潤小
中小賣家相對店鋪利潤小。部分中小賣家一開始未選擇選擇利潤點高的行業。對店鋪銷售特性不明確,營業額不足、客單價較低以致店鋪利潤小,在后繼的競爭中缺少競爭力。
4)平臺的固化
其實有淘寶平臺的原因,互聯網發展近十余年淘寶平臺其實一直沒有太大的改革轉變,但市場經濟是在不斷變化發展的,各種創新和優化的平臺,比如拼多多的崛起就是一個典例。中小賣家因平臺的原因漸漸失去優勢。

三.淘寶中小賣家出路何在
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1.提升自己的運營能力
1)善于分析市場行情和數據
2)診斷店鋪,針對解決
3)定位市場和人群
4)凸顯賣點,實施推廣
5)加強策劃,全局把控
2.站外免費平臺引流
淘寶流量過于碎片化,所以自然搜索的自然流量也會隨之變少。中小賣家如果覺得自己在淘寶的自然搜索流量已很難再突破瓶頸不妨考慮站外免費平臺引流,做內容營銷。
3.電商社交化
站外引流做好有一定難度。除了堅持之外還需要有很強的洞察力、創新思維,運營思路決定了站外流量的多少。不僅能要掌握內容營銷,還要掌握來勢洶洶的社群營銷。
4.多平臺售貨
很多中小賣家都開始慢慢離開淘寶,在偏地廝殺的紅海環境,無論是京東、唯品會,還是拼多多、小紅書,值點、都是一個更好的售貨平臺。

四. 中小賣家運營的誤區
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1. 只顧引流,不注重轉化
2.只專注爆款,卻忽略關聯
3. 過于注重銷量,虧本推廣
4.亡羊補牢,盲目優化
5.不顧監管,繼續刷單

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作者:文/老夏

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