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淘寶搜索標準打法!10分鐘講明白搜索

淘寶搜索 | 發表于 2019-4-3 10:26:17 | 查看: 1772 | 回復: 0 收藏收藏: 1
2019-4-3 10:26:17
總體來講,淘寶經過那么多年的發展,搜索早已經不是捉摸不透的流量渠道了,現在的搜索,所有的玩法,都可以被標準化、流程化、可復制。所以,千萬不要被江湖大神欺騙各種顏色的什么搜了,今天花10分鐘,給你講明白搜索。

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1. 觸發搜索的核心條件是,入口權重+人群標簽權重+搜索參數=被觸發搜索,這里其實有三個點,入口、人群、參數,先來講一下觸發搜索的參數。
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2. 第一個是實時權重,這在2019年再一次被強化,也就是說某一時段流量數據做得好,會影響下一個時段的流量。

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3. 第二個是點擊率,當你是一個新品期的時候,點擊率非常重要,然后收藏率和加購率直接反映了你的單品,顧客是否有興趣,是一個非常重要的興趣指標。

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4. 第三是轉化率和UV價值,一旦單品流量起來后,淘寶就要考核給你流量是否能變現,是否能消化得掉。你的轉化率越高,客單價越高,客件數越多,UV價值就越高。
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5. 第四個是行業競爭力,你需要跟行業平均標準去做對比,比如,各項指標,都要跟同行同層平均去比,表現要好于同行同層平均,也可以跟同行同層優秀比,盡量不要超過同行同層優秀。
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6. 所以在平均和優秀中間的這個區間,基本上就是最佳的加權閥值,如果你的數據一直能在這個區間里,搜索應該不會很差。
7. 搜索能否做起來有兩個關鍵,就是看你的產品和數據,是在增長通道里,還是在下降通道里,比如產品數據與前一天和前一周的數據去比,如果是持續增長的,那么流量也會持續增長,包括收藏加購率,UV價值,都好于同行同層。
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8. 這里有一個誤區,因為增長很重要,很多商家會一味地追求過快增長,這會觸發反作弊機制,所以也不能增長過快。

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9. 如果不增長就會進入下降通道,一旦產品數據與前一天和前一周的數據在持續下降,流量也會持續下降,包括收藏加購率,如果表現得不好,會降得更快。

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10. 這里也要注意一個點,如果你的數據忽上忽下,造成整體數據的異常波動,也會被判斷是否有作弊嫌疑。

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11. 分享一個我們代運營店鋪的案例,我們操盤一個單品,第一周的會有少量推廣,增長不用過快,略高于同行同層的數據就可以。

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12. 在早期,可以多個款同時操作,選擇數據表現好的進入下一階段。舉例,一家女裝店128元的女裝襯衫,每天5單左右,5%的轉化率,差不多每天訪客有300-500人。
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13. 第二周要加量推廣,要適當增加增長,要略高于同行同層的收藏加購率,以及轉化率。這時要聚焦一個款,以128女裝襯衫為例,每天15單,還是5%轉化率,每天訪客1000。
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14. 第三周要多種推廣配合,慢慢提高增長,包括鉆展、直通車、直播活動、內容微淘等,全域流量渠道都要去灌流量,這時要略高于同行同層的收藏價購率,以及轉化率和UV價值。
15. 在第三周,轉化率和UV價值變得非常重要,還是以128元女裝襯衫為例,每天至少有30-50單,還是5%的轉化率,每天訪客差不多有3000左右。

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16. 第四周要加大力度,該有的推廣工具都要上,不管是通過直通車,還是鉆展,還是達摩盤,需要精準人群的流量來加大引入。

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17. 因為在第一到第三周的時候,量沖的比較快,人群一定會打亂,第四周開始重點要把人群標簽優化好,加大精準人群流量的投放,這將是接下來的重中之重。
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