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怎樣提高手淘首頁流量,讓你快速入池

| 發表于 2019-4-18 17:52:54 | 查看: 1183 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-4-18 17:52:54
      手淘首頁的流量從哪里來,怎樣進行提高,入池標準是什么?這是我們這片文章所探討的內容。
      目前,手淘首頁流量占比越來愈大,甚至有的時候,單品手淘首頁流量已經超過了搜索流量。想要獲得手淘首頁流量,首先要知道手淘首頁流量的抓取原理是什么。我們來看下面關于手淘首頁流量趨勢圖,系統會根據我們店鋪的訪客情況、收藏加購情況、產品轉化率、回購率、點擊率及評價等維度,去衡量我們的產品是否滿足消費者的需要。也就是我們經常說的標簽是否和買家的標簽復合。因此,想要獲得這部分的流量,必須要有一個好的基礎權重。
      
      【圖1】圖片來源于網絡,僅供參考。
      首先我們來說原理,手淘首頁是做猜你喜歡的流量,什么是猜你喜歡,顧名思義,我們的產品根據系統給到的標簽,同時標簽復合這個群體的行為軌跡,系統會猜這類人群喜歡我們的產品,從而進入手淘首頁展現,只要主圖點擊率高,就會帶來首頁的流量。就像下面這張圖展示的猜你喜歡,是因為這個賬號經常看珠寶配飾類的直播,千人千面機制下進行的展示,具有很強的個性化標簽。
      
      【圖2】圖片來源于淘寶,僅供參考。
      猜你喜歡的核心數據是:點擊率、轉化率、加購收藏率、銷量增速,UV價值,退貨評價、停留時間。與之對應的首頁人群標簽劃分為,預判標簽:購買記錄、消費行為、類目單筆價、消費能力、年齡性別;臨時標簽:搜索記錄、瀏覽軌跡、分享行為、收藏加購;動態標簽:退款退貨、購物評級、地域屬性、季節天氣。
      根據這個原理,我們綜合一下:
      第一:主圖的點擊率要高。流量=展現*點擊率。當展現有了的時候,點擊率必須要達成同行標準以上,系統才會給我們匹配更多的展現,形成良性循環。不僅主圖點擊率要高,白底圖的點擊率也是越高越好。白底圖、透明圖、長圖,能適用于首頁推薦的各種場景;而屬性、服務標簽、優惠權益更能便于吸粉人群的推送。
      第二:款式一定要好,視覺呈現吸引人,產品符合大部分人群的需求定位才有可能獲得更多的點擊。
      第三:市場容量不能太小,小類目沒有對應的人群匹配,帶來的首頁流量就不會太多。
      第四:標簽精準,對產品、人群、市場有深度的了解。
      
      【圖3】圖片來源于淘寶,僅供參考。
      現在我們來說什么樣的產品容易入池?
      操作手淘首頁,首先要入池,什么叫做入池?把不同的標簽看做一個個的池子,一個池子就是一類精準人群,當產品展現在這類人群面前,即可被稱為入池,那么什么樣的產品和店鋪更容易入池?
      第一:產品的回購率高。
      第二:產品的銷量越高越容易入池。
      第三:店鋪的等級越高越容易入池。
      第四:DSR飄紅。
      第五:主圖和白底圖的點擊率高。
      我們說的手淘首頁流量來源指的是猜你喜歡這個端口,一共是400個坑位,其中有80個是付費坑位。免費坑位,抓取的是pc端的主圖,他產生的流量是統計到手淘首頁這個免費流量當中,付費流量抓取的是直通車或智鉆的流量,其中7、11、15折三個帶hot標的是頭坑位,能夠進到頭坑位,說明寶貝的人群相關性和寶貝的出價能夠達到系統的要求,獲得頭坑展現。免費寶貝沒有價格因素的影響,影響寶貝排名的只有人群相關性,就是買家購物需求和我們產品的標簽的精準度和準確性。
      所以,入池的運營策略是什么?
      第一:依靠直通車入池
      第一個星期,投放20個左右的精準長尾詞,不做任何不好的時段、地域、人群,主要是做出高點擊率數據。推廣一周,重點上分、點擊率,提升計劃權重,圈定精準人群。
      第二個星期,留下10個左右高點擊率關鍵詞,提升溢價,定向出價0.3-0.5,猜你喜歡200%,保持當日有50個點擊量的時候,可以刪除關鍵詞或將日常關鍵詞調價到0.5,主推猜你喜歡定向。
      第二、利用老顧客的作用。
      我們先來看下,猜你喜歡入池,究竟什么樣的才能被猜中?
      1、賬號為真實的買家瀏覽行為的容易被抓取。
      2、權重越高的產品優先推薦。
      3、生活研究所,看標簽比較明顯,看賬號截圖就可以看到賬號的標簽。
      所以,老顧客因為購買過本店產品,在首頁找到店鋪的概率很高。如何能讓老顧客進入店鋪回購,也能增加入池幾率。可以通過建立老顧客消費群給與老顧客優惠券,試用的機會,吸引老顧客回購。
      如何判斷入池了呢?當手淘首頁流量超過500或流量翻番或者有一天吐痰大量賬號可以找到基本就可以判斷入池了。入池后,就需要更加注重這個渠道的流量引入,產品自審轉化率穩定的情況下可以用直通車定向螺旋的方式拉升,有了穩定的轉化,只要持續拉流量就可以使銷售環比遞增。
      最后,我們來總結一下:
      第一、點擊率相當重要,基本上很多起不來的鏈接問題都出在點擊率上。
      第二、穩定性很重要,這里要注意的是,穩定率不是指轉化率多高,而是穩定。
      第三、直通車一開始只投轉化比較好的地域,7天前權重,7天后開始開定向。
      第四、通過手淘首頁加購金額收藏,最后付款會計入手淘權重,但是在后臺不顯示手淘首頁成交。
      第五,手淘首頁流量起來后,可以把直通車的定向費用降低,每天幾百塊即可,但是不要暫停。
      
      【圖4】圖片來源于淘寶,僅供參考。   
      今天我們探討的是關于手淘首頁這個流量渠道入口,其實在淘寶的首頁上還有其它的途徑,手淘淘金幣等也有很大的拉動流量價值,可以評論或者私信我討論。

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