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千人千面下賣家如何獲得更多標簽流量?

運營干貨 | 發表于 2019-5-15 11:24:04 | 查看: 1424 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-5-15 11:24:04
關鍵詞:手淘首頁
適用行業:所有行業
適用賣家規模:所有級別
千人千面是淘寶搜索排名的一種算法,即系統根據顧客的特征和需求,在頁面為每個人提供個性化的寶貝展示,每個人看到的商品都是自己喜歡的寶貝,目的在于提升客戶體驗和轉化率。我們常聽到的個性化流量,就是基于千人千面這種算法產生的。

千人千面的主要形成方式是通過人群標簽和店鋪標簽的相互匹配實現流量的轉入。個性化流量可以說就是標簽流量,其主要是根據消費者瀏覽店鋪的記錄,購買商品的記錄,以及消費者的一些其他在購買中產生的數據和行為等。通過標簽的形式被記錄下來,然后推薦給具有這一標簽的店鋪。就像是我們前些年玩的連連看游戲似的,通過人群標簽化,淘寶就會優先展示符合消費者標簽的一些商品。
圖1(此圖來自網絡,僅供參考)
我們最常見到的就是手機淘寶下方的猜你喜歡,這個板塊為典型的個性化標簽流量展示板塊。大家可以看看身邊人的手機,這一板塊的內容基本上都是不同的推薦產品。
圖2(此圖來淘寶網,僅供參考)
基于消費者的自主需求和主動行為,個性化流量可以實現更為精準的匹配。實現減少客戶的尋找時間和精力,縮減店鋪的推廣費用,快速匹配合適的人群流量。而我們想要在個性化流量的影響下,分得更多流量,首先要去了解的是個性化流量的渠道。淘寶首頁的流量和手淘搜索的流量這兩個渠道是受到個性化影響最大的兩個渠道。有很多商家的流量占比提升飛快,就是獲得了手淘首頁流量的扶持。
那么,在個性化流量下,我們該如何分的更多的流量呢?下面小編就帶大家了解一下具體的方法吧。

一、標簽
系統會將店鋪、賣家、買家的行為都打上標簽,通過這些標簽,將買家、賣家緊密聯系在一起。對于淘寶平臺來說,大大減少了流量的浪費。對于賣家來說,將精準的人群帶入到店鋪,提升了轉化率。對于買家來說,減少挑選寶貝的時間,且推薦的都是自己喜歡的產品。
簡單概括,淘寶標簽分為人群標簽和店鋪標簽兩部分。
圖3(此圖來自網絡,僅供參考)
人群標簽指的是淘寶根據大數據篩選,選出我們的歷史購買信息,統計出你的購買金額、購買力、喜歡購買的物品、習慣、年齡、性別、等各類購物中活得的信息然后為購買者打標。(這里插一句話,想要寶貝上架就有流量藍海詞很重要,想要知道自己產品藍海詞,看文章最后鏈接,點擊聯系我,告訴我類目,發你類目藍海詞,需要的可以看一下。)比如我們購買產品被打上白領、上班族、職業、商務這些標簽,那我們搜索的時候就會有相關物品推薦給我們。店鋪標簽通常是由人群標簽決定的,在我們做好店鋪定位之后,我們的產品會吸引客戶進行購買,購買客戶攜帶的標簽決定了我們的店鋪標簽。同時產品的關鍵詞也決定了店鋪標簽的形成。
標簽詞特點是:和產品的標題相關,和產品屬性相關,和產品的描述相關,和客戶的選擇記憶相關,和產品的類目相關,和產品的細分特點相關。

因此,想要第一時間搶奪流量,首先需要第一時間確定店鋪目標人群定位,然后強化我們的店鋪標簽。從而吸引更多更精準的客戶到店購買。具體方法如下:
1、優化關鍵詞。
進一步確定目標人群搜索的關鍵詞,優化和精簡關鍵詞。針對于小的淘寶店鋪,可以增加長尾詞來優化寶貝標題。
2、直通車
想要迅速的提升權重,我們能想到的還是通過直通車。因為不管規則怎么變,直通車怎么改版,對于精準引流,以及迅速樹立起精準標簽提升賬戶權重,直通車的效果無疑是最明顯最有效的方法之一。
利用直通車定向推廣,確認好目標人群,定向推廣給目標購買人群,讓產品的流量更加精準。在進行定向推廣的同時,店鋪的自然流量也會有所提升,加之店鋪活進行輔助,進一步提高產品轉化率。提升店鋪流量。
想要通過直通車拉動免費流量,需要注意觀察關鍵詞的點擊和轉化率數據。在相同量級的情況下,和行業均值作對比,作分析,得出的結論如果比行業均值相差較大,那點擊率和轉化率就沒有什么太大的意義了。直通車投入初期,如果展現量能夠迅速起來,但是點擊量、收藏加購量起不來,那權重也很難拉升。因此收藏加購也是我們要重點增強的板塊。
燒一段時間直通車之后,觀察關鍵詞的各項優質指標積累。如果此時寶貝的權重,賬戶權重以及整個店鋪的權重都在相互帶動,并且呈良性發展狀態,流量便會逐漸提升。加之老客戶活動,自然流量的涌入和轉化率的提高,店鋪層級會上升,同時自然流量就會成倍增長。
3、老客戶。
篩選符合店鋪標簽的老客戶,征集這部分客戶進行老客戶回饋活動,老客戶活動要求其通過搜索查找產品,并對產品進行收藏加購,再下單購買。老客戶回饋活動多以買贈為主,切不可做降價活動。可做老客戶買一贈一或者買二贈一等。要求老客戶好評曬圖并且追評。

二、主圖白底圖
主圖優化也是增加流量的方法之一,畢竟客戶在搜索的時候看到的首先是主圖的內容。我們在上傳產品主圖的時候,可以看到主圖下方相應的文字說明,具體的設計方法要按照文字說明進行設置。需要白底圖的要放置白底圖。這樣才更有利于獲得手淘首頁曝光機會。
三、淘寶客
淘寶客可以幫助我們店鋪增加更多的流量,淘寶客與淘寶店主通常屬于雇傭關系,我們可以通過雇傭淘寶客幫我們推廣產品,增加店鋪流量。同時淘寶客推廣也需要一定的傭金,傭金越高推廣力度就會越大。由于淘寶客的不可控性,會導致標簽的混亂,因此淘寶客可作為輔助方式存在,我們在尋找淘寶客時也要注意做好篩選和任務要求。
四、微淘
微淘也是增加免費流量的一個好的入口,微淘關鍵是要做好內容營銷,以內容吸引粉絲達到免費推廣的作用。微淘分享的視頻和文章都為內容營銷的主要范圍。
五、其他站外流量推廣
與此同時其他的交友軟件,視頻娛樂軟件等都是我們擴大免費流量的好渠道,例如微博,抖音等。很多店家甚至直接通過站外網站實現了流量的全面引入。這一類推廣方式不容小覷。只要自然流量有所提高,轉化率客單價和銷量提高,店鋪就會形成良性發展趨勢,流量便會達到良性提升。
以上就是個性化流量下,分得更多流量的方法了,想要在個性化流量的今天分得更多的流量,做好基礎永遠時必不可少的。如果你的店鋪標簽混亂,那么趕快完善起店鋪標簽吧。加之其他輔助的免費流量付費流量等方式,快速提高店鋪層級,流量也會自然而然的上升一個變量。趕快行動起來吧。

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