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淘寶店運營不賺錢啊,到底是什么原因?

運營干貨 | 發表于 2019-5-15 15:42:45 | 查看: 1353 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-5-15 15:42:45
最近收到一些淘寶小賣家的反饋說‘淘寶現在賺錢的難度越來越大,越來越難做了’。說實話,我遇到的淘寶掌柜或者運營也好,他們都有兩面性,有賺錢的,有不賺錢的。今天,我就跟大家重點說一說不賺錢的根源——產品問題。

實際上,對于很多淘寶小賣家來說,他們有以下特點。

1、沒有特別多的資金去推廣去運作產品。不建議去選擇一些競爭比較高的,一些大的類目,這些類目推廣成本會比較高,對于很多人來說做起來就比較難。

2、低價做跑量的人,賣一單幾塊錢甚至幾毛錢的。這樣的產品推廣難度也比較大,而且會非常累,后期會影響到你店鋪整個DSR評分,這樣的產品我不建議大家去做。

那什么樣的產品適合大家去做呢?

首先,如果按競爭來說,就是一些藍海產品,比如在線商品數量幾百個,幾千個的這種。這種獲取排名的難度相對會比較低。
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其次,轉化率相對比較高的這些產品,比如轉化率能達到百分之十幾,甚至百分之二十多,這樣的產品,即使流量較少,但是轉化率高,也能讓你的交易額提上來,所以這樣的產品是比較好的。

第三,商城點擊占比比較小,我們大家知道,現在要來的618大促,淘寶大多的流量都是給了這些商城,商城把淘寶全網的流量已經瓜分了很多,所以一些類目如果商城點擊占比是比較高的,那C店去獲取流量的難度就比較大,在這種情況下,這種類目就不太適合小C店去做。

第四,人氣。有幾百上千人氣的類目對于小賣家新品前期來說基本就夠用。

我把這些產品選擇的情況列出來,就是希望大家能通過市場行情來分析一下你的類目(沒有市場行情的可以去租一個),結合Top20萬關鍵詞表(店查查上同步更新),找到適合你做的類目。

其實做淘寶沒有大家想象的那么難,內功(標題圖片),然后就是后期數據,基礎銷量,轉化率的維護,給淘寶帶來的產值,這些維護好之后,自然而然就會出單。

希望這篇教程能給做淘寶迷茫的小伙伴,幫助捋清思路,去找到問題根源所在。


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