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6個淘寶運營核心思路保證讓寶貝暢銷

運營干貨 | 發表于 2019-5-20 10:58:10 | 查看: 1310 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-5-20 10:58:10
摘要:想要做爆款,就得面面俱到,這幾點你做的好,淘寶反饋給你的流量就越多,做的不好,你寶貝離滯銷就不遠了。
開淘寶店絕對是一個長遠的事,隨著網絡購物越來越深入人們的生活,做得難度也隨之增大,不可能一朝一夕就賺的盆滿缽滿,但只要做好了以下幾個方面,滿足淘寶和用戶的需求,你離爆款就只有一步之遙,自然盈利也是很簡單的事情喔!


1.如何正確選款?

選款是一個非常細致的工作,你想打造一個爆款,首先就是要確定這個產品的本身是否具有成為爆款的基礎潛質,這當中包括產品質量是否足夠優質,產品供應是否足夠穩定等等,如果你按照自己的喜好,隨便上架一大堆,絕對會滯銷!還會嚴重影響動銷率!(動銷率=有成交的商品數/ 在線商品數

那么如何選款呢?首先自己的資源整合做出分析,它就是評判你即將要打造爆款產品的門檻優勢,在直通車的流量解析里看看該產品展現量,高于5000展現就是比較好的,不要做沒人搜索的。

除此之外,我們還要分析該產品的人氣,所以不管你是從哪找的貨源,可以先去看看它的收藏人氣跟交易成功!(自己有貨源的就看跟自己產品相似的寶貝)因為我們要做一個有潛質的產品,如果一開始情況就是滯銷款,后面是很難成為爆款的!


2.主圖詳情頁設計

因為買家買東西就是看圖,你的圖稀巴爛,買家怎么可能買?
所以我們一定要足夠了解產品,做出來的圖目的就是突出產品特點,讓每一位看到店鋪主圖和詳情頁的買家都能全面的了解寶貝。主圖可以一次性的多做幾張在測試,測試好了之后就不要輕易的改動,尤其謹慎的對待第一張主圖。

詳情頁也是一樣,先做好產品定位,突出寶貝的賣點,要跟別家有一定差異化,整體美觀大方,這樣優化好的主圖和詳情頁是對店鋪的轉化有利的,確定好風格了以后就不要再做太大的調整了,不得不換詳情頁的時候,就一點點調整。


3.寶貝如何定價?

不要想著低價打爆,因為總有人比你更低價!不要想著訂高客單價,一單賺一年的,絕對會滯銷!開店做爆款都是一件長遠的事情,所以定價一方面要讓大眾都能接受,其次買家要的不是低廉的價格而是超高的性價比!當用戶感覺物超所值,那么他就很有可能下單!

所以定價時一定要考慮市場,例如說男短袖,我們搜索時就會發現它這里有一個價格區間是42-81的,那么我們定價在49、58、79等等(比較吉利好聽),留給自己盈利和做活動的空間,價格又是大部分人群選擇的,所以相對就會有優勢!不作就不會滯銷的~


4.如何做好關聯營銷?

客戶的跳失率是很多商家都容易忽略的一個維度,他只看了一眼你寶貝就離開了,既形成了該寶貝的訪問百分比,又沒有深層次的去了解寶貝,這時我們就要反思是寶貝本身出現了問題還是詳情頁沒有突出寶貝的核心競爭力。

另外,爆款的訪客肯定是店鋪所有寶貝里最出眾的,淘寶相似的寶貝成千上萬,我們不僅要寶貝有流量,還要有流量的這款寶貝幫店鋪帶來流量。因為我們不是只做這一款寶貝的,同樣其他寶貝也需要一定的曝光度。所以就要做關聯營銷,這樣客戶沒看中你這款寶貝說不定看中你另一款寶貝了,充分利用好每一個流量。
點擊營銷中心---店鋪營銷工具---新搭配寶---創建套餐(沒訂購過新搭配寶的有15天免費試用的!別浪費錢!先免費用用看!)

創建好以后,系統隨機評判幫你搭配的一款寶貝。例如你選的是上衣,系統就可能幫你選擇一款鞋子,或者褲子。(我這兒舉例是瞎選的寶貝!)如果出現不可使用的字樣,要么就是已經搭配,要么就是在倉庫里,不要著急。

這個做好了就相當于一個轉鏈接,可以直接跳轉去另一個寶貝頁面,幫助我們留住客戶,增加瀏覽時長。(因為每個人的情況不同,如果大家想了解關聯營銷更多技巧可以留言給我,或者點擊進文末鏈接進入淘寶大學免費看更全面的實操課哦!會抽取學員作為案例進行講解!)


5.精準標簽

標簽不是依靠一兩天的時間就可以建立的,是需要長期數據的積累才可以形成的,通過買家的行為:瀏覽和收藏加購等,我們的產品因為收到了這些購買人群的影響,會慢慢形成人群標簽。

比如這些購買你顧客有很多是女學生,那么你寶貝就會形成女學生這樣一個人群標簽,淘寶平臺給我們匹配的流量也會是這部分人群。轉化自然而然就上來了,盈利都是小事。

一旦你人群標簽混亂了,人群上至99,下至嬰兒,那淘寶也不知道該給你分什么流量。進來的人都是無效流量,沒轉化的!這個時候,你不滯銷誰滯銷?
點開直通車---打開定向推廣。

可以自己添加訪客定向和購物意圖定向的。例如說:喜歡我店鋪的訪客、喜歡同類店鋪的訪客。目的就是為了把自己推給這些精準買家看,那他極有可能下單的!一下單你的人群就更精準一點啦!


6. 評價和問大家

我們換位思考一下,當你要買一個東西的時候,會不會去選擇一家連評價都沒有的淘寶店鋪?

每個人都有人都有一個跟風的心理,會認為大家都覺得還不錯的寶貝,它就真的是還不錯的。我們要抓住買家的這種心理,要重視起來評價的這個板塊優化,特別是新品上架!引導買家給我們的寶貝評價,還有買家秀。

手淘的問大家也是我們需要重視的,買家的回答問題令買家相信的可信度要遠遠大于賣家自己給出的回答。維護好老客戶對于店鋪有非常大的幫助,可以給老客戶建一個淘寶群,會有流量獎勵!沒事給老客戶一些優惠啥的,開發十個新客戶都不如一個老客戶!

點擊自運營中心---淘寶群
這里注意,近30天日均1單+,微淘等級Lv1以上,才可以創建新群組。


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