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淘寶的小賣家應該如何生存下來?

淘寶開店 | 發表于 2019-5-21 16:07:27 | 查看: 1949 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-5-21 16:07:27

淘寶就是一場戰爭、戰爭就需要策略!

首要分析的是淘寶中小賣家現狀的競爭對手,大品牌我們不去分析了!

1、有自己的工廠在直銷(有一定經濟實力、 和淘寶團隊)

2、貼牌代工或是廠家拿貨(有自己的淘寶運營團隊)

3、大眾化的夫妻店或是小規模組建團隊(實力-般)

目前我就已這3類人做電商去分析他們優點和缺點,在來謀劃我們改怎么發展從哪點開始做起!



第一類做淘寶的:他們這類有一定的經濟實力 ,但基本淘寶運營團隊人才都很缺,因為這批人員做淘寶都是近年來加入淘寶的,看有些經銷商電商做的好比較賺錢,他們也想分-杯羹,他們想產品都是自己生產的,自己有更大的優勢,完全可以代替這些經銷商。可以賺更多的錢,而他們忽略了一-點,要生產好產品必須花100%的努力和精力投入,又要把生產建設起來又要想去組建自己的運營團隊,一個只懂生產不懂得電商營銷的想建立起有戰斗力的電商團隊不是一朝- 夕的。一個運營團隊建立起來并不是拉幾個人進來就可以的,也和生產-樣需要100%的努力和人才的注入才可以成型,廠家總是想的那么大的蛋糕自己不吃留難道給別人,但我在這里說做什么都需要人力資源和精力,您是做生產賺錢、運營是銷售賺錢,你想2塊都吃下也要有吃下來的實力。

廠家在做的優勢:就是能低價沖量,沖擊整個市場,把他們價格徹底壓到最低,您可以看到那些價格很低、很低的銷量很大的都是廠家在苦苦支撐,因為他們不懂的怎么做電營銷,為了廠里能生存下去,工人要發工資沒有辦法只能這樣維持下去,因為他們已經都把經銷商得罪了, 基本不會有多少商家拿貨賣了,都是自已在自廠自銷所以唯有一 -路低價沖擊,他們現在所能支撐的就是廠家只要能轉的起來,只要有一點利潤就可以維持下去了,所以這樣的廠家電商現在在淘寶上很多近幾年遍地開花。未來的電商如何走,改怎么走一直這樣低價是賺不到錢的,我預計幾年內如果一直這樣下去基本也死一大片。你要知道不是你一個廠 家能虧本這樣的競爭誰能笑到最后您說呢?低價不是路-----切記!



第二類做淘寶的:這些都是有著多年的淘寶經驗的老手了,他們有自己品牌和團隊,他們做淘寶多年有的在淘寶上賺了不上錢,他們的產品都是貼牌讓廠家給他們代工。但這類電商的優勢就在于他們有了一定經濟和運營能力 ,他們所觸發的就是大部分都在想的一-件事情就是,在把成本降低、就想何不自己來生產,這樣的信號就萌生了!這個廠家的想法是一樣的,廠家想自己組建運營團隊,老淘寶就是自己組建工廠, 來降低成本!其實說來說去就是想把自己的利益最大化。一種惡性循環就這樣開始了,廠家價格壓的很低很低,讓這些老商家無法生存,他們只能想自己組建生存來降低成本。

其實我可以在這里分析,廠家想銷售出去產品他們也要花大的代價去營銷,老商家想自建生產也未必就能降下成本,因為你什么都不懂,和廠家是一樣的,一個不懂運營能力的他要想把產品銷路打開必然要花大成本。所以上述2種電商都是生存在不得已之中,因為他們都有一定的實力都想獲得更多, 但缺失也更多!

第三類做淘寶的:基本就是算是最悲慘的,要什么沒有什么,想要獲得廠家支持他們沒有這個量,來能得到支持,想要投入廣告又沒有這么大的財力支持,所以只能依附目前的現狀維持著,反正就是死不死活不活,想賺大錢是沒有了,看著很多做電商都發財了,但只能是看看了。歷史只能在別人身上綻放。我也就不在這些苦逼電商身上分析了,他們已經很苦了。

所以想要活出本色來那么下面就以我個人觀點,讓這些苦逼的電商能找到自己的路!



技巧一:你們的產品賣給誰,誰要買你們的產品,他們需求是什么!

我們的現狀的消費者都是80-90后了, 那么在過2年你面對都是是零零后的消費群體,那么你們了解過他們是怎么樣購物的,他們目標是什么嗎?像現在的孩子他們手上缺過錢嗎?他們買不起嗎?只是- -些廠家一直在誤導他們引導他們買低價,你們有想過他們真正需求是什么,他們在乎過多花幾元或幾十元嗎,您多出幾十元他們就不買了嗎?是這樣嗎?其實不是,其實是們自己不會做生意!

技巧二:詳情頁- -味傳統模一成不變!

詳情頁是什么是廣告的載體,是購物靈魂窗口,結果你們做了什么,做的都是怎么介紹產品的用料、生產過程、功能、等等

客戶真正需求您知道嗎?拼命把詳情頁做的很長很長,您了解過客戶嗎?他們真會看嗎,看到就暈了?您問問買豪車的法拉利、奔馳、寶馬、保時捷那些人他們是不是了解汽車地鐵用料多厚、多少尺寸、發動機用什么原理、多少馬力,壓根沒有多少客戶能說的出來,他們買就是他需求這個寶馬符不符合他開,開出去有沒有面子,至于其他都是浮云!請商家記住不要在說你的產品怎么怎么好了,不要在說你的商品生產的整個過程,壓根客戶都不想知道,關鍵在于價值觀需要同步!什么是價值觀同步不解釋自己去了解。現在都是手機的時代了,詳情頁盡量做到58屏最多了,越簡單越好,把您的意思表達到位就可以了。最重要的就是第一張圖片和第二 張圖片很重要,一定要引起買家的購買欲望。說的在多沒有說到點在上都是廢話!

技巧三:至于定制價格!

其實價格就看你做哪些客戶了,高端、中端、低端、這三種類型有不同的策略部署,看你自己要做累人群,我的了解都可以做,就看您怎么決定,面對不同的人詳情頁和文案必須不同,不要一概而論,所以怎么做就看你自己決定。


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