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拼多多準確高效的測款方法分享

| 發表于 前天 10:49 | 查看: 488 | 回復: 0 收藏收藏:
前天 10:49
測款,一直是很多拼多多商家非常頭疼的問題,要花錢?測款不準?很多商家確實會逃避這個問題,那怕一些做了幾年的老手,他們也會選擇簡單最爆款或者信任自己的產品決心推起這款產品。


心態很重要,推一個款確實要有決心,舍得投入。不過做電商,不是努力就一定成功,有些人可能投入大量時間努力,到頭來卻一共虧損十萬八萬的。

“測款”其實本身就是為了解決無意義的努力和認識,能屈能伸,好的款加投入等于爆款賺錢,差的款加投入等于虧本!如果你想做爆款,想賺錢,請測款后在決定投入,如果你不想做爆款,不測款其實也沒問題。

凡是推一個款,必定要有投入,做貨、廣告費、活動虧損、s單,這些都是要投入去做的,投入前期也幾乎是大概率虧損。大家都聽說過先虧后賺,就是我們做爆款前期對這條鏈接的投入,致力于將鏈接基礎和排名做上去。

大概要花多少錢?之前做的爆款女裝類目客單3,第一周做基礎花了500元s單,第二周測款1500,接下來推款(主要靠搜索和場景),10天下來1萬五左右,加起來1萬七這樣,真實出單2000多單,一單純利潤6元左右,算下虧損在5000左右吧。

接下來款開始逐漸平本盈利。不過到產品第30天左右開始日千單(日純盈利3000+)第40天左右日破2000(日盈利7-8000+)其實一天就把前面的本金賺回來了。


這就是所謂的先虧后賺,先一共虧5000多后面一天凈賺就不止5000,這就是好款,而有些一般般的產品如法炮制,前期投入2w,真實成交500單,凈虧1w5以上。

后面每天買個百來件,除去一天廣告的費用剛好和利潤持平甚至小虧,一季度虧損5w多不說還勞累身體信心被打擊,真是勞民傷財!

所以你要投入一款產品,最好在大力推廣之前測下它是否值這個投入。那么問題來了。測款要怎么操作呢?怎么才為之好的結果。有些人測款只是照貓畫虎,有樣學樣!只實其表面,不懂其原理,所以結果就不盡人意。

先了解測款原理,首先。搜索頁面第一個為搜索推廣的廣告位。順下1+6n都是廣告位,其實你的鏈接在那個位置賣的如何和你的鏈接在商品做起來后排名到千面是一樣的,差別就在,測款銷量少,測款人群沒定下了不精準,測款評價少,還有測款要錢。



綜合來說出來花錢,其他數據會略差些,不過正常不會差太遠,一般在1.5倍以內,也就是說測款數據和后期賣的時候效果差不會太大。

如果你能理解這個情況,那么測款要怎么做應該可以理解深一點。那么測款該要怎么做才能做到高效準確呢?以下我羅列了幾個小點。

1、開車測

開車賣的位置和平時買的位置差不多,而且之后推款也要開車,開車測搜索場景其實都可以開,畢竟你搜索場景都開來賣貨。步驟和平時開車無差別,要記得優化,不優化不精準。

2、商品基礎要打好

沒銷量測點擊差,沒評價轉化差,圖片差點擊轉化都不行,這些都要打好,就是咱們新品第一周就要把全部基礎盡量完成,一般我建議銷量做到1000+,評價30-50以上要曬圖起碼15-20個,圖片不要亂搞,要精細策劃的,或者你跟款盜別人的。不要問1000+銷量50評價怎么來,大家都懂,就是你要知道一個人一單100件下去也是可以而且更快。

3、數據量越多越好


15天的數據比7天數據要準,但是很多人拖不起,測款投入也不小,所以建議做完基礎也就是用一兩周的時間來測。還有提醒下大家不要過于擔心測款投入,測款其實就是開車,想賣貨就得有排名,想有排名就好適當投入,測款開車的投入和推款開車的投入無異,測款也能賣貨。

最后,測款數據來討論下,數據無非就是點擊率、轉化率、roi、收藏等,首先正常操作roi可以做到算出盈利的產品是有的做的(不一定爆款,但有的做)

因為測款roi可以表現盈利表示接下來其實產品在廣告這塊也不虧,想想不虧錢,投入怕什么?下本馬上就可以回來!其次roi表現不佳的,其實不是就不行,大部分測款產品rio都表現不佳,除了高客單價的。

有人認為高客單價的roi占了便宜,確實高單價roi高,不過不一定高單價高roi就是爆款,但是可以做,這個不得不承認,低客單價就在這塊沒有優勢。

所以roi不是唯一參考指標,點擊率轉化率的都是重點評判指標。那么點擊率轉化率做到多少好呢?其實轉化率這些指標受到影響因素太多,最起碼季節也會影響,所以建議看看對比行業均值


如圖羽絨服在8月轉化率0.6%如果你這是測羽絨服,轉化率肯定不盡人意,所以不要只看你的,要看看行業大盤,建議以行業均值作為搜索推廣的指標參考點

可以接受低一點的,因為:

1、數據里有刷的

2、新品數據往往偏差

3、有行業巨頭數據很好的拉高數據,比如之前牛仔褲女行業點擊率4%轉化率在2%作用,測款產品數據點擊率5%轉化率2%,于是這款就決定大力投入,后面這款也確實做成爆款,后面搜索點擊率6%轉化3%,一天做到上2000單!

然后收藏提醒一下,拼多多消費者收藏還是比較奇怪的,很多差的產品收藏數據也出奇的高,所以不建議看收藏。

總結一下測款,在大力投入主推款之前通過測款評判這款有沒有這個能耐。如有就可以上路,如果沒有就給它其他定位。

好了,本次關于拼多多如何高效準確測款的干貨分享到這就結束了,想要了解更多高效測款資訊的小伙伴們,可以持續關注我們喲!

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