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拼多多爆搜原理第二彈,搜索單日10萬+

| 發表于 2019-11-15 15:36:27 | 查看: 13652 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-11-15 15:36:27
大家好,我是凱文。

嘿嘿,昨天寫順手了,看到大家紛紛留言、點贊和頂貼,所以我今天又來分享第二篇啦。開不開心?意不意外?嘿嘿。

不多說廢話,我們今天接著分享,不過建議大家先看第一篇,不過不看也不要緊,我們今天今天會分享新的模塊內容。

我前面提了一個爆搜的公式:

爆搜=搜索展現×點擊率

從展現和點擊兩個維度來講爆搜的原理,上一篇主要講了關鍵詞,那么我們今天就先來分享人群。

1.:精準的標簽帶來精準的流量

首先,問大家一個問題,你的朋友是怎么評價你的?嘿嘿,我真的是一個二傻子,又不是直播,你們怎么回答我?

我來說一下,我朋友對我的評價:悶騷、蔫壞、摳門。咳咳,不小心暴露了什么?嘿嘿。這些是不是我朋友給我打上的標簽,那我的家人又是怎么評價我和我的小伙伴們呢?

一群愛折騰的人。

這是不是我的家人給我們這個群體打上的標簽?

實際上,我們店鋪也是一樣的,每一款寶貝是不是會有相應的買家,寶貝本身自帶標簽,就像每個人自帶性格屬性一樣。

買家是不是也會有一個標簽,TA經常瀏覽,購買,收藏哪些產品,也會帶有相應的標簽,當買家在我店里購買商品,產品的標簽會打在買家身上,而買家也會給寶貝鏈接打上相應的標簽。

以上就是買賣雙方相互打標過程的簡單介紹。

理解了上面的原理,那么接下來我們是不是就知道怎么做了?想要有精準的流量進店,首先需要選好相應的詞根,關鍵詞選精準了,當越來越多的精準用戶進店,就會反復給店鋪打上相應的標簽,到時候系統在千人千面的原理下,就知道該給店鋪分配什么樣的流量進店了。

之前某寶的標簽法和螺旋遞增法基本上原理都是這個。

2:直通車如何快速拉正標簽?

為什么寫著寫著又寫到直通車上了?

實際上直通車絕對是店鋪拉正人群標簽的利器。

你想想啊?無論是多多進寶還是活動,做多了,都會沖亂店鋪的標簽,但是直通車不會啊!

我這里簡單介紹一下我自己的操作思路。

開直通車,前期我只會開搜索,場景先不開(特別類目除外),等到我覺得店鋪權重和人群測出來了,這時候我才會去嘗試去開場景?

為什么?

我們來想想場景推廣的特點,說白了就是貨找人,展現很大,但是點擊真的會少的可憐。那有用戶去搜索關鍵詞來的精準。

比如我們去開商品詳情頁的資源位。定向到對手商品的訪客里,我們能保證銷量(特別是標品)、價格、主圖、評價、詳情都比對手做的好嗎?

所以這就是我一開始只開搜索的原因,積累用戶和權重。


上面是一個搜索定向計劃的截圖,說實話,投產只要做到1.6,就是盈利的,但是這個計劃效果也只能說一般,就一個地域人群跑的數據還算亮眼,投產做到了4.93.

關鍵詞前期的話,我會選擇高出價、低溢價的形式,快速圈定人群流量池。

讓數據去跑一下,根據關鍵詞的收藏加購成本、點擊率和轉化率這些數據表現去優化。

質量分低于6分的全部刪除。

當我們覺得數據還不錯,就可以提高人群溢價水平,讓精準流量池的范圍往外擴展。

這樣,在我們不停的優化關鍵詞和人群的時候,再去把這個流量池的范圍給快速擴大,突破店鋪的層級,再去圈定更大的流量池,別忘了拼多多可是“3億”人都在拼的平臺,就指頭縫里漏一點流量,也夠我們爆幾十次甚至上百次的單了。

3.產品的圖片

前面從關鍵詞、人群、店鋪標簽這幾個大方向簡單講了一下,下面我們就來講一下圖片的問題。

我這里可以很明確的告訴大家,解決了圖片的問題,就解決了店鋪運營50%的難題。


大家可以看一下上面的這張圖片,是我以“蘋果”為關鍵詞搜索的前四頁顯示情況。這么多圖片同時展現給你們看,你們會想點擊了解那個?

我來說一下,我會點擊那個?把原因一一列舉出來。你們也來看看有沒有道理。



①第一個我肯定會點:雖然我們知道第一位是搜索展現位置,但顧客不知道啊,不做電商,誰沒事研究這些廣告展現位置。

另外,這一款鏈接圖片還可以,大促標志明顯,起碼在用戶看來,價格上肯定會有一定的優惠,銷量十萬+看著也不錯,你說我想買蘋果為啥不點開看看呢?

②點擊這個的原因,主要就是差異化,這個明顯就是噴了水,打了光,采用黑色背景,明顯和外面的妖艷賤貨都不一樣。肯定要進去瞅兩眼。

③和②點擊的原因很相似,不為啥,純粹看慣了大蘋果,紅彤彤,突然看見個綠色的,稀罕,所以這個就不光是圖片的差異化了,更是產品的差異化,如果我喜歡吃這種蘋果,那我肯定就在這家買了。

④我們主圖是不是都在給大家強調場景化,把產品融入到使用場景中,雖然蘋果不是使用工具,而是吃的水果,但是看到圖中我圈出來的④,還是忍不住好奇心想點開看一下,不為啥,南方人很少見雪,看見雪稀罕好不好,哈哈哈。

⑤之所以把這個也標出來,作為我個人來說,不太喜歡這樣的圖片,同質化很嚴重,但是如果價格優惠到位,評價里沒有什么致命傷,有時候我也會在這樣的鏈接購買產品。



這么多人和這么多產品都在用,起碼說在行業點擊率還是不錯的,廣告不管俗不俗,達到效果就行。

“今年過節不收禮,收禮就收腦白金。”這個廣告俗不俗?但你記住沒有?實際上這就達到了廣告的效果。

著名的廣告大師大衛·奧格威之前就從廣告創意入手,提出了牛逼的3B原則,既是beauty——美女、beast——動物、baby—— 嬰兒。

同樣這三類也是最大的消費人群。


這也是我們會在母嬰類目里看多很多可愛的baby,在女裝,特別是內衣專區,看到的很多讓人“犯罪”的女性圖片。

不知道看我這篇文章的讀者,有沒有做寵物類目的商家,實際上這個市場需求量真的很大。老人需要寵物來打發退休時間,年輕人養寵物現在也是一種潮流,起碼我身邊的朋友在家里都是供養著各種各樣的“主子”“寶貝”。

好了好了,這篇文章就給大家寫到這里,無奈心中還有一萬字的草稿,但是真的寫不動了,改天再來給大家分享。

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