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李建全半百創立全棉時代做成30億的大生意!

其他品牌 | 發表于 2019-11-21 11:05:09 | 查看: 17112 | 回復: 0 收藏收藏:
2019-11-21 11:05:09
2019年的天貓雙11,全棉時代火力全開,在狂歡開啟的41分,即以破億的戰報喜迎開門紅,位居個護、嬰童用品等類目榜top席位。

至11日12時,全棉時代的交易額突破4.03億元,僅12小時超越2018雙十一全天銷售額;最后,它還以6億的亮眼成績完美收官。

相信看到這樣的成績,李建全會萬分欣慰,年過半百以后開啟的第二次創業,終于如愿地看到自己想要的結果了。

回想起這十多年來坎坷的創業歷程,李建全的內心更加堅定了這樣一個信念:只管去努力和堅持,時間會回贈你想要的東西的。



?:一次碰壁,開啟一段新生

全棉時代的誕生,可以堪稱一場美麗的“意外”。

1991年,36歲的李建全開始自己的第一次創業,即創辦了珠海穩健醫療有限公司,主要面向海外市場,生產醫用敷料等產品,而且取得不錯的成績。

但有一個問題始終困擾著他:醫用紗布裁剪后容易掉線而且還有絨毛產生,而手術時最怕就是有絨毛和線頭掉進人體內部了。



怎么辦?有沒有產品既沒有線頭也沒有絨毛呢?崇尚科技革新的李建全立馬拍案投入數億資金研發相關技術。經過兩年時間,他成功了,一項全新的“全棉水刺無紡布”技術破土而出,完全解決了他所擔憂的問題。

當李建全興奮地開始批量生產全棉水刺無紡布時,一個新的問題又出現了。那就是,這種新式的“無紡布”尚未獲得歐盟的認證許可,根本無法打入海外醫療市場。

無奈之下的李建全開始轉變市場方向。

這時候的他才發現:國內的衛生間廠家對這種產品很感興趣。而且,過去棉花大多數被用在做衣服、被子上,在日用品上用得比較少,但其實棉花在舒適性上非常有價值。

也就是說,日用消費棉制品蘊含著巨大的商機。

2009年,李建全正式入局民用市場,全棉時代由此誕生。

?:力克重重困境,創造30億營收成績

雖然日用消費棉制品有著廣闊的市場藍海,但由于缺乏運營經驗,全棉時代在成立初期栽了不少跟頭。

首先,缺乏C端零售經驗。

全棉時代一開始走的是線下渠道,主打策略是大量擴張門店,迅速占領市場。但由于運營經驗不足,門店收益參差不齊,李建全不得不關閉大量虧損嚴重的門店。

其次,試水電商業務受挫。

全棉時代從2011年就搭建了自營B2C網站,并入駐天貓、唯品會等電商平臺。但第一年的成績慘不忍睹,電商渠道只有1000萬元的銷售額,最終虧損了1500萬元。



屢屢碰壁的李建全這時候開始改變打法。

他先是摒棄大擴張的打法,改為聚焦大型購物中心,以300-500平方米的大店模式直營,打造統一的高端品牌形象。

隨后再開始將業務聚焦起來,把母嬰市場作為重點突破口,推出了嬰童和孕產服飾等產品。



除此以外,為了打造良好口碑和服務質量,李建全還始終堅持在線上線下保證產品的品質、價格一致性,從來不會打價格的利差去忽悠消費者。

幾頓操作后,全棉時代迎來新生,逐步從眾多同行中脫穎而出。2012年,其線上銷售額達2000萬元;2013年,其線上銷售額達7000萬元。

在品牌和產品受到越來越多人的了解和認可后,全棉時代的線下渠道也順勢發力,業績迎來了轉機。2014年,全棉時代銷售額接近4億元,實現了轉虧為盈。

更為關鍵的是,在母嬰領域大獲成功后,李建全還持續求新,在用戶和產品類型上尋求雙突破。一請來新生代偶像王俊凱代言,使產品年輕化;二是逐步弱化母嬰標簽,把業務擴大開來。



目前,全棉時代SKU達2萬個,已經形成“全棉全品類”業態,其消費群體年齡集中在25-35歲之間,其中女性用戶占到85%。

從連年虧損到轉虧為盈,再到如今年盈利近30億,全棉時代力克重重困難,成功地完成了自己的突圍。

?:十年磨一劍,李建全靠的是什么?

54歲后,李建全二次創業,轉戰零售端成立全棉時代。如今,十年時間過去了,當年毫不起眼的“棉花”已經做成了一筆年營收近幾十億的大生意。

十年時間,李建全是如何做到的呢?

首先,能堅持、能扛。

第一年,李建全一口氣開了20多家店,虧了3000多萬;第二年,繼續開了17家店,接近4000萬;第三年,第四年,全棉時代累計虧損達2億。

李建全壓力非常大,因為每次開會,他都受到董事會的批評。但他賭定一個結果,只要經營規模跟上去了,到一定量級后,就會有規模效應。

直到2014年,全棉時代才實現盈利,李建全終于松了一口氣。敢問,沒有絕對的堅持和能扛,全棉時代能挺過來嗎?



其次,與時俱進,追求創新。

無論是以前做醫用敷料類產品,還是現在做日用品類產品,從李建全身上,我們都可以看到這樣的品質:與時俱進,追求創新。

比如,改革醫用敷料類產品。比如,在2011年即試水電商。再比如,在母嬰賽道做到第一后,轉向全品類發展。

還有,始終為消費者著想。

剛做電商時候,全棉時代請來一位運營專家來授課,專家建議跟隨一些品牌的做法,將線上線下產品和定價做得不一樣,例如將線上產品包裝做漂亮一點,質量差一點,價格定高一點后再來打折。



李建全痛斥這種觀點,認為這完全是在欺騙消費者。他還說:“一個企業或者一個品牌,不管你賺不賺錢,即使你虧本,也不能在消費者喪失信用。”

如果要論李建全為啥取得如今成就的話,這一點可能就是最核心的一點了。

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