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日本站大賣筆記,教你如何三年翻五倍,其他站點也值得借鑒!

| 發表于 2020-1-8 16:22:43 | 查看: 11684 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-1-8 16:22:43
這是一份錦鯉大賣寶典,收藏,轉發,為2020年實現大賣搭橋鋪路!
筆記持有人:杭州云端進出口貿易有限公司(以下簡稱“杭州云端”)運營總監  王薇
杭州云端主營業務:男裝服飾
入駐日本站:2015年下半年,是最早一批上線日本站的賣家
戰績:入駐第二年達成了100萬美金銷售額,2019年黑五期間實現銷量比平時翻3倍,年末銷售額突破500萬美金!
目標:實現銷售額翻番,達到1000萬美金
                              
是不是覺得成功都是別人家的,與寄幾無緣?其實不然,杭州云端能夠獲得如此優異的成績,是因為同一套運營套路,她“吃”得更透。接下來就來看一下王薇的大賣筆記——亞馬遜日本站長遠發展秘訣

1、選品貼合本土消費者喜好,才有可能輕輕松松就熱賣
只有了解當地消費者,才能做出備受歡迎的產品,這一直以來都是杭州云端的信條。為此,他們對日本站的選品細節做了深入研究,還專門成立了一個選品團隊,日常分析日本各大電商網站上的熱賣產品;杭州云端的大老板也喜歡親自到日本去做本土調研,以此培養對日本流行風格/元素的敏感度。靠著這份認真,杭州云端挖掘出了日本時尚類消費者的特點和喜好。

1)年輕化是日本時尚類消費群體的一大特征
目前,在線上購物的日本消費者大多是25-44歲的中青年。他們對產品的選擇,會趨向于時尚、年輕、性價比高的產品。

2)日本消費者洞察:注重細節體驗
日本消費者非常注重細節體驗。他們如果收到一件扣眼/口袋沒有經過開封處理的衣服,便會覺得它的品質也不高。為此,杭州云端成立了專門針對日本訂單的質檢小組,確保每一件衣服的扣眼/口袋都是剪開的,線頭也是剪好的再發貨。在某款產品外包裝上,杭州云端也做了很貼心的細節處理:舍棄原有塑料袋包裝,改用紙箱做外包裝,避免運輸造成的皺褶和損壞。對細節把控的堅持大大提升了日本站消費者的滿意度,這款產品也成為了他們熱賣的產品之一!

2、運營當主動+提前,不錯過每一次爆單的可能
除了選品,運營也同樣重要。針對很多日本賣家受困的語言問題,王薇表示,“如果做的是日本站長遠運營,員工就需要有日語的語言基礎,這樣才不會有運營和溝通障礙。”同時,店鋪運營還是應當有自己的思考,要學會主動與提前。他們總結了以下4個“提前”,其他站點也值得借鑒。

1)提前做好換季準備
在亞馬遜日本站一般需要提前2-3個月做好換季的準備,應季產品需要提前上新,比如2020年的春季產品,實際上從2019年12月開始就要做好選品和上線的準備。

2)提前制定廣告投放計劃
根據不同產品,提前做好針對性的推廣規劃,最好可以站內促銷和站外引流雙管齊下。首先是可以多嘗試站內各種促銷方式,提報月初月末的秒殺季準沒錯;站外則是和日本當地網紅建立合作,進行引流推廣。

3)提前做好旺季選品規劃
服飾類產品的季節性很強,在旺季特別是Prime Day、黑五網一需要提前數月申報deal時,一定要考慮到活動時期的流行款和季節款。

4)提前做好庫存管理
旺季要爆單萬萬不能斷貨,因此需要根據動銷情況提前做好FBA庫存管理,保證既不積貨,也不會斷貨。

3、品牌化是海外拓展堅實的地基(品牌化3大好處)
品牌也是日本消費者非常看重的一點,杭州云端在這方面感觸頗深。為了增強消費者的信任度和參與感,杭州云端通過亞馬遜品牌旗艦店等工具在日本站建立和鞏固了自己的品牌。“品牌化提高了我們產品的記憶點,”王薇說,“這對我們在亞馬遜日本站的發展幫助很大。”

1)有了品牌之后,消費者對產品的定位會更有印象
這極大地提升了杭州云端站內外引流推廣的效果,也幫助提高了轉化率

2)品牌化會帶來更大的流量曝光
杭州云端將亞馬遜品牌旗艦店和品牌推廣當作“組合拳”,參與到站內站外的廣告、社交媒體或其他營銷活動中,形成了引流+轉化的良性循環。

3)品牌建立以后,產品的溢價空間也會得到提升
“當我們從創新、運營和服務等各方面著手為品牌化做準備,同時也就把握了更高的溢價權,”王薇說,“因為這代表著我們不再是單純的‘賣貨’了。”

杭州云端“過來人”心得,致沒加入亞馬遜日本站的賣家:一定要勇于嘗試,不要猶豫,做跨境電商的賣家,我們推薦先試試亞馬遜。

入駐優惠:
時間:2020年3月1日——2021年2月28日
對象:服裝與配飾、鞋靴箱包產品的傭金
詳情:
- 服裝與配飾:對于通過Prime配送計劃(亞馬遜物流或賣家自配送Prime)銷售的商品,總銷售價格超出3000日元以上的部分,傭金將從15%降為8%。
- 鞋靴箱包:Prime配送計劃(亞馬遜物流或賣家自配送Prime)銷售的商品,總銷售價格超出 7500日元以上的部分,傭金將從15%降為5%。
注:總銷售價格包括商品價格、配送費用和任何禮品包裝費用。

(來源:亞馬遜全球開店)

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