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拼多多運營潛力爆款應該如何選擇?

| 發表于 2020-1-8 16:40:38 | 查看: 10288 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-1-8 16:40:38

【店鋪持續上新,好還是不好?】

這個問題,實際上牽扯到三方的利益——買家、賣家和平臺。

首先我們先來說一下,對于消費者吧,畢竟我們想要他們口袋里的錢,不讓他們滿意,怎么賣產品呢?我們知道千人千面,但是有一點是共通的,那就是喜新厭舊,賣女裝的用戶應該很有感觸,款式過氣很快,如果沒有新款上新,很難留得住顧客。

其次,就是平臺,肯定是希望商家多多上新,豐富商品的多樣性,這樣才能更好的留的住用戶。

最后,就是我們商家了,上新肯定是有好處的,一是討好消費者,二是平臺會有新品流量的扶持,但是我們不能為了上新而上新,照搬其他的商家的產品,系統檢測到,也不會給予流量扶持。另外店鋪上新的最好定個周期,比如每周的周三、周六,這樣便于老客戶的召回,其次就是我們在上新的時候,做好優惠處理,便于新品快速破零。

【潛力爆款,應該怎么選?】

店鋪選款的話一般基于以下幾點。 一、選當下比較流行的款,符合用戶的喜好,也算是跟風喝湯。 二、實際上和第一差不多,參考top商家起量比較快的款,不過一般不建議中小賣家選擇第二種,因為無論是從資金還是店鋪粉絲粘度來說,都比不上大商家。能走一些量,但是想做爆卻很難。 三、利用信息差,我們知道現在電商平臺有很多,不同平臺熱銷款也不盡相同,這個時候,花時間和精力去整理,選擇拼多多平臺上少見,但是在其他平臺上表現還不錯的產品去推。 四、基于搜索熱度關鍵詞來找對應的產品,數據是最直觀反饋市場的,我們根據市場反饋,來上新產品,也是一個不錯的思路。 不過方法千千萬,歸根到底還是人群喜好和需求,比如這幾年比較火的,辦公室小被子,貓爪杯,無不是抓住了用戶的需求和喜好。

【同店鋪經營幾個類目,比較好?】

這個問題,肯定是見仁見智了,單類目的話,可以更好的精細化運營,多類目經營,可以更好的關聯銷售,提高客單價。

但是這里我說一下我自己的看法吧,我們現在無論是實體店還是網店,對于中小賣家來說,都是服務者,現在做生意做的都是人群的生意,如果單類目能留得住這部分人群,那么我也是可以做下去的,如果多類目關聯搭配,能更好的輔助留住店鋪精準用戶?那為什么我們不去做呢?所有的一切說到底都是為了留住用戶。

單類目便于用戶找到相似的產品,多類目經營可以讓用戶不出店鋪就能買到全套需求產品。

拼多多主圖詳情圖,可以改嗎?

主圖和詳情肯定是可以改的,畢竟誰也不能保障,一次性做完圖之后,就完美無缺了。關于這個問題,我們是有一個誤區的,改動一次,系統就要重新收錄,你要說沒影響也肯定也不現實,但是我們改肯定是往好的地方優化,優化之后效果肯定比原地等死強。

另外據江湖傳說,修改主圖和詳情要在凌晨12點左右,前面我也說了,每修改一次,系統就會重新收錄一次信息,我們在凌晨修改,起碼說第二天是一整天的數據。當然如果你修改的圖片非常優質,帶來正反饋,那么就算是你任何時間修改,所帶來的影響都可以忽略不計。

【100%填寫商品屬性,會提升流量嗎?】

這個答案,一定是肯定的,我們知道現在平臺個性化推薦是基于大數據,但是系統要怎么判斷產品是符合相應的人群的呢?當然首當其沖的就是商品屬性,系統會根據你填寫的內容,匹配相應的人群,但是如果我們產品沒有品牌,千萬不要亂填,畢竟被平臺查處關小黑屋就不好了,其次就是網上會有一些擼羊毛的,我們還是前期做好準備工作,不要給他們可乘之機。

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