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吳曉波:我竟不知道有中國品牌一年可以在海外市場做到幾十億營收

| 發表于 2020-1-9 16:05:49 | 查看: 11356 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-1-9 16:05:49
著名財經作家吳曉波一句“我竟不知道有中國品牌一年可以在海外市場做到幾十億營收,這是我的失職。”讓不少參加了2019年亞馬遜全球開店賣家峰會的人感同身受(對亞馬遜賣家成績的訝異)。

做企業研究的吳曉波老師不知道中國賣家已經通過亞馬遜獲得幾十億的年營收;身在中國的普通消費者,不知道有個叫“傳音”的中國品牌一年在非洲賣1.2億臺手機,另一個叫“安克創新”的中國品牌2018年在海外市場銷售額52億人民幣,還有個叫“樸西”的,2019年9月才在亞馬遜上線,賣18美元一雙的拖鞋,目前一個月銷售額5萬美元。

這就是今天中國跨境電商飛速向前的真實速度,吳曉波老師口中中國制造(Made in China)的第二次黃金年代。

中國制造(Made in China)如今最大的特點是告別了性價比
如今在亞馬遜上,有些偏門別類的產品,也只有中國人可以做,也愿意做。中國制造的產品力已經實現了通打全球,不管是在中國還是在國外,“Made in China”依然占領著電子商城和實體商店的各個貨架。

新國貨的產品力究竟強在什么地方?老國貨的標簽是價廉物美,新國貨則是物美價平,東西好,價格還得合理。

產品創新的中國速度:中國公司開發一款產品的時間只要三四個月,而在美國,卻要用半年甚至一年。

安克創新的合伙人張山峰這樣描述中國速度“歐美公司他們其實也有機會,對吧?早期有不少在各個方面都比我們更好的企業,我覺得他們并不是輸給了我們,而是輸給了整個中國制造業。核心就是中國的速度,供應鏈的優勢,還有就是中國人的勤奮。

建立信心的中國質量:今年亞馬遜銷量躥升、出現多筆爆單的大熱品類之一其實是玩具。玩具使用者以孩子為主,不論是消費者、網站還是各區域政策,對玩具產品的要求和審查都極其嚴格,以往,中國賣家很少參與也很難有能力參與售賣。如今中國賣家在玩具類產品的銷售飆升,也證明了越來越多的中國玩具產品已經能通過嚴苛的質量審查、中國賣家變得有信心參與競爭,而海外消費者對“Made in China”=低價低質的負面心理也在降低。

中國制造(Made in China)從微笑曲線底部向兩端拓進,越來越多的中國公司希望有自己的核心技術和品牌

邁克爾·波特曾說過,任何一個產業都有一條價值鏈,上游、中游、下游,每一家企業都在價值鏈的某一端。在很長一段時間里,微笑曲線的兩端,一端是研發,一端是品牌,被歐美領先制造企業把持,中國公司往往只能處在微笑曲線的底端。

而2019年,中國制造業呈現著不一樣的景象:“落后產能離場加速,智能突圍投入堅決,品牌升級紅利凸現,基礎技術亟待破題。”越來越多的中國公司開始搞研發,掌握自己的核心技術,越來越多的中國公司開始掌握自己的品牌。當中國公司從微笑曲線底部向兩端拓進的時候,越來越多的中國公司希望有自己的核心技術和品牌……今天的中國制造(Made in China)有了一個新的公式:新中國制造=(高品質+核心技術)×圈層消費

高品質、核心技術和圈層消費,成為了新中國制造的核心能力。依靠這種能力,“新中國制造”不僅在中國獲得了市場占有率第一,同時它們在性能、價格上跟國際品牌形成了對峙的能力。

告別低價OEM,中國公司也有機會開始用中國的設計及科技創新能力,供應鏈能力、電商能力、品牌打造能力,向全世界去推銷中國的品牌。

中國需要輸出一些價值觀、文化、品牌,這些東西靠什么來承載呢?所能靠的只有一件事情,就是我們的產品

在亞馬遜全球開店跨境峰會現場,吳曉波老師略激動的描繪對品牌出海的遠大理想:“我覺得中國的這個國家需要通過商品的方式來呈現我們這個國家的趣味,我們這個國家的文化,我們這個國家的審美,和我們這個國家在技術上對全球商業的一個貢獻。”

其實早在吳老師說出這句話之前,中國賣家就已經以此為自己的理想,2015年,安克創新寫下了自己的品牌使命:弘揚中國智造之美。

無論是安克創新這樣的頭部大佬,還是出現在峰會的上萬賣家,或者觀看峰會直播的六、七萬賣家觀眾,在他們眼里,中國品牌出海已經是必然的前景。而未來的5~15年就是品牌出海的黃金期。

正如安克創新合伙人張山峰所說:在細分的領域里面,中國公司出海也好,成為某個領域里面全球范圍的領導品牌也好,過去可能會是新聞,今天再往后越來越不會成為新聞,它可能會自然會發生,而且會有各種的領域。

中國制造(Made in China)的第二個黃金時代,中國賣家的戰略突圍點有三個

中國制造(Made in China)的兩次黃金時代:第一次,1998-2008,特征是成本優勢、規模優勢;第二次,2015年開始,特征是互聯網交互能力、柔性化生產能力、中國品牌輸出。

把握當下中國制造(Made in China)的第二個黃金時代,選擇亞馬遜全球開店品牌出海成為了很多中國公司的選擇,而他們也擁有了三大突圍能力 ——

互聯網交互能力:中國是當前全球第一的電商市場,國內電商已經轟轟烈烈發展了10多年,處于完全競爭狀態,競爭非常激烈。擁有國內電商運營經驗的中國賣家跟其他國家的賣家相比,擁有較為出眾的競爭優勢。

柔性化生產能力:所有的能力競爭最終都將回到生產線、車間、實驗室。而生產線柔性化是一場生產能力的智能革命。在過去的四年多時間里,在全球的制造業和生產車間中,中國的車間被智能化、柔性化改造得很徹底。現在,參與亞馬遜全球開店的中國工廠基本都完成了這項變革,能夠完全適應柔性化的生產需求。未來,這就是在亞馬遜的各大站點上服務全球消費者的核心能力。

品牌建設輸出能力:之前,中國品牌在世界消費者中認知度比較差,但現在,一些品類已經可以看到中國制造正在逐步形成的品牌能力,亞馬遜全球開店,幫助中國品牌出海,其中不乏占領品類頭部的成功品牌,全世界的消費者也開始重新認知今天的“Made in China”。

“正如80年代的第二次國貨運動中產生了大量知名的國貨品牌,未來5到10年間,中國將出現一批具有全面影響力的品牌。”這是吳曉波老師對“新國貨運動”的預言。
新國貨運動,走起:

(來源:亞馬遜全球開店)

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