欧洲彩票大奖排行
淘寶開店,就來淘寶運營論壇,專業的淘寶社區!
587
淘寶論壇
第四圖
八九十月 0降權 高質量超穩定爆款資源
全新資源 買手一地區一IP 自主返款
點我領取電商干貨+免費提供爆款計劃
【真實空包一單一用】注冊送1元
匯集全網100多家電商學院VIP課程僅需98元
位置空缺
淘寶代運營/直通車托管運營 QQ:918598588
拼多多代運營/多多進寶推廣資源

速賣通市場好做嗎,為什么店鋪做不起來,原因有哪些?

| 發表于 2020-1-9 20:41:51 | 查看: 11707 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-1-9 20:41:51
速賣通開店時我們滿懷信心,對未來抱以更好的期待,速賣通開店賣產品,圖的就是銷售額提升、利潤多多能賺到錢,但可惜的是,賣家雖多,但真正做起來,一路高歌的卻很少,為何店鋪做不起來,我們依據賣家的反饋,與大家分享:

原因一:店鋪缺錢

這里說的缺錢,不是說連幾百塊都拿出不的窘態,而是指相對于大賣來說,資金實力不夠雄厚,對進貨、營銷推廣等費用需精打細算的狀態。
店鋪缺貨,意味著賣家進貨要更精細些,對店內所有產品都進貨可能做不到,也正如此,所以當有零庫存的產品成交時,我們向供應商或廠商下單,往往也因為對方突然無貨或不再生產導致有單發不出,最終要么用更高的價格從對手那里拿貨,要么因全網找不到貨源只能虛假發貨或成交不賣。另:因店鋪缺錢,所以對于產品付費營銷費用和投入的持續上不能持久,導致產品的成長受限,影響店鋪發展。
此種原因要想解決,小編建議:
一 :每月、每周制定各項運營營銷計劃,對涉及到費用花銷的項目,從項目開始到中間段到最后,每一步、每個流程、每段時間,應制定清晰、明了的數據要求。明白到哪個階段要花多少錢,要達到怎樣的成績,我們才能在事前一步步的去做好每個細節點,爭取提高效果;
二 :運用所學的運營方法縮短產品出單時間,提高產品出單效率,讓資金更快回籠,這也是需要做的。

原因二:店鋪缺人

團隊缺人對店鋪快速發展不利。之所以缺人,是因為:
1)跨境電商較為集中的城市或地區,對跨境人才的需求旺盛,跨境從業人員選擇性多,且有些浮躁,每份工作沒做多久光靠頻繁換工作就能漲不少薪水,這在廣東沿海、義烏、廈門等地區特別常見。
2)管理水平不行,導致不知如何對團員進行工作安排,也不定期安排培訓,這樣的團隊效率低下,因每人分工不明確、責任不到位,導致出錯易推卸責任,且因犯錯成本低,導致人員懶散,影響店鋪未來發展。
3)激勵手段不分明,導致團員對店鋪運營無激情、無動力主動思考積極做事。賣家應這樣:明確做到哪步有哪些具體的獎勵,不能犯的錯犯了會如何處理,對操作底線問題和運營知識定期培訓,提前說好,否則團員犯錯突然被扣錢或受其它懲罰,心理是服氣的,這是罰。對于獎,賣家應結合現有的店鋪運營數據,在充分考慮了營銷推廣等因素的情況下,明確下個階段店鋪具體的銷售目標,到達哪一步就有什么樣的獎勵,最實在的莫過于錢。
4)目標制定不明,這是因為目標含糊,若不能依數據而實際來制定,團隊會因達不成或差太遠而士氣受損。若輕松達成,對此又無壓力,會損耗賣家自己的利潤,故目標制定上一定要結合商品分析、營銷助手等工具多方參考后再制定。

原因三:缺選品能力

如何選品,大賣有大賣的方法,小賣家有小賣家的途徑。
1)別人賣啥我賣啥。這種思路是典型的仿款思路,仿款不是說不行,而是有侵權風險,還會提升產品競爭難度,除非你在這類產品上有極強的自家優勢,如價格更低、物流成本更低,營銷更有效率,否則只是相當于店鋪增加了一個在售的產品而已。
2)供應商說好賣的,于是就按他說的上。這種思路下的選品有風險,信息過期且有供應商有故意引導的嫌疑。一般來說,大家都說好的,說明產品確實受到瘋狂搶購,但正因此,為避免自己在高位當了接盤俠,且花了巨大代價得到的產品賣不出,故不建議此時進入。另:不排除供應商為緩解或清除掉自家庫存量多的產品,故意甩鍋給我們。凡此兩種風險,我們均要注意。
3)朋友推薦的產品我來上架賣。很多人都知道的不算是利好消息,說明若遇到此類信息,應果斷拒之。

原因四:缺運營知識

很多賣家缺少運營知識,通過網上看網學習,微信QQ群問人,參加線下交流會了解。不能說這些方式有錯,但賣家會付出更多代價。如網上看網學習,獲取的信息是延遲的,研究的知識有可能是被誤導的,因無人指導而自行研究會越走越偏,最終花了時間、精力,啥也沒得到;
若是QQ或微信群問人,別人給的不一定是對的,若對方說得含糊,自己難以理解,仍不會操作,即使是對的,這個答案也不一定能解決當下自己的問題;參加線下交流會,能增加見識是好的,但臺上者拿來給大家分享的一定是過濾了部分信息的,而且你還會面臨大量廣告的推薦,這是事實,有參加線下交流會的伙伴不會陌生。

原因五:缺目標規劃與執行力

店鋪開起來,不只是上架產品這么簡單,也不只是做做折扣就完事。每個季度要達成的事,每個月要做的事,每月上旬、中旬、下旬要做的事,每周要做的事,每天要做的事均應有計劃與安排,而不是渾渾噩噩的過一天又一天,到頭來,回顧下本月做了哪些事,本周做到了哪些事,今天做了什么,不至于只是上架這個答案。

原因六:派送時效慢

派送時效往往導致店鋪的客戶流失的原因之一。那么要怎么才能夠提高派送時效呢,一定要學會利用好海外倉物流商,通過海外倉的物流商實現了本地發貨,申請開通當地的海外倉點,讓你的客戶在購買你的產品的時候可以選擇本地發貨,這樣本地發貨派送時效只需要1-3個工作就可以送達了。而且使用海外倉的賣家還可以節省物流成本。還不用擔心旺季的各大物流渠道擁堵,嚴重延誤了貨物,到達時效延誤。當然啦,新手商家前期海外倉有點難度,所以要盡快出爆款走海外倉,增加客戶體驗度。

加入電商圈子
關注微信公眾號

相關標簽

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

淘寶運營網(www.yxcnd.com.cn)創辦于2013年, 淘寶運營論壇定位為電子商務平臺:淘寶(天貓)、京東、拼多多、跨境電商等賣家經驗交流學習社區, 淘寶運營論壇是目前中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業網站,注冊會員數超過20萬。網站宗旨:沒有難做的電商。

QQ| Archiver|手機版|小黑屋| 淘寶運營論壇 ( 閩ICP備14014044號-1 )

GMT+8, 2020-3-7 23:28 , Processed in 0.056167 second(s), 9 queries , Gzip On, Redis On.

快速回復 返回頂部 返回列表
百萬中小賣家必備
淘寶營銷工具超級店長

淘寶平臺金牌淘拍檔店鋪工具

淘寶秒殺工具快遞助手

各種快遞服務,專業的數據安全處理

淘寶淘詞工具旺店交易

提供PC、移動、旺旺三端進行從接單、打單到管理的一體化交易解決方案

大賣家必備
淘寶裝修工具快麥ERP

專業的電商ERP,多平臺一站式管理

淘寶關鍵詞工具快麥云托管

涵蓋的直通車、鉆展、品牌運營、攝影制片四種業務托管模式

淘寶分析工具快麥打印機

第一款核心硬件產品,以電子面單而生,為電商物流而定制的熱敏打印機

綜合解決方案
淘寶輔助工具快麥零售

提供10大解決方案,解決門店管理,員工管理

淘寶排名工具有成會議

釘釘應用市場中,一整套會議解決方案的會議管理軟件

淘寶自檢工具有成CRM

釘釘應用市場中,基于移動而生的銷售管理軟件,系統解決銷售管理過程多個難題

> 查看更多 <
欧洲彩票大奖排行 大赢家比分指数网 nba最新大比分 南京麻将怎么才胡 如何认购新股 斯诺克比分直播网手机 在线日本女优观看 二人视频麻将下载 大冶麻将红中赖子杠 怎么用算式来计算股票涨跌 体球网蓝球即时比分 11选5开奖结果青 wnba比分结果山猫对天空 球探篮球即时比分直播网 重庆快乐10分 八闽福建宁德麻将下载 北京赛车pk10规律