欧洲彩票大奖排行
淘寶開店,就來淘寶運營論壇,專業的淘寶社區!
587
淘寶論壇
第四圖
八九十月 0降權 高質量超穩定爆款資源
全新資源 買手一地區一IP 自主返款
點我領取電商干貨+免費提供爆款計劃
【真實空包一單一用】注冊送1元
匯集全網100多家電商學院VIP課程僅需98元
位置空缺
淘寶代運營/直通車托管運營 QQ:918598588
拼多多代運營/多多進寶推廣資源

疫情讓淘寶店鋪斷流,如何用直通車增加流量?

運營干貨 | 發表于 2020-2-13 17:20:26 | 查看: 5508 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-2-13 17:20:26
淘寶店鋪在疫情之下遭到重創,幾乎所有店鋪都在面臨流量下滑,發不出貨、退單率攀升等一些列問題。在疫情對經濟和消費市場的影響還尚未明朗之前,我們該如何做推廣呢?

我將從以下4個方面來為大家作出分析:

1、疫情對流量的真實影響,到底如何?

2、疫情期間怎么開直通車

3、疫情期間怎么開超級推薦

4、疫情結束如何推廣、店鋪如何運營?


1:
疫情對流量的真實影響,到底如何?
店鋪到底要不要推廣呢?

一、總體大盤流量下滑,回暖過慢

從“淘寶”這一關鍵詞在百度指數的搜索熱度來看:


去年,春節過后的2月,淘寶大盤的流量僅花了10天左右時間,就已回歸到年前的頂峰流量值。



而2020年的2月,春節過后的一周內,回升曲線坡度很小,流量回暖非常緩慢。

二、不同類目,回暖速度不統一


截止2020年2月6日的數據看:春節過后,剛需類產品回暖明顯。例如:電熱水壺、糧油米面、以及方便速食產品,流量趨勢回升較明顯。



而服飾箱包類幾乎沒有回升回升之勢,例如:連衣裙、女鞋類目,依然處于流量低迷狀態。

那么在不同的流量趨勢下,我們到底推還是不推呢?

我的建議是:如果大盤流量有略微的回升之勢,就開始推廣。


2:如果要推,該怎么推?疫情之下,哪個推廣工具更合理?直通車還是超級推薦?

我的建議是:以直通車為主,預算允許的情況下可適當考慮超級推薦。

因為疫情恢復期間,人們主要恢復購物的還是剛需品,且購物希求強烈,購物目標明確;在直通車是“人找貨”的搜索推廣場景下,消費者轉化率會超過平時,直通車PPC也會比平時更低。此時開車正是大好時機。

而超級推薦是“貨找人”的“逛”的推廣場景,人們當下逛的需求并不強烈,轉化率就會偏低。

疫情期間,怎么開直通車?分兩種情況來討論:

(1)當糧草充裕的情況

疫情結束之后,各個類目會迎來不同體量的爆發,這個時候有貨就是王道。所有人要做的第一件事就是聯系供應鏈,備貨,并保證在物流恢復的第一時間發貨。

推廣原則:沖銷量,搶排名,占領市場。

推廣建議:

關鍵詞
拉出整個子類目的詞庫,分別建立精準計劃和低價引流計劃


車圖
車圖里面加一句話:順豐包郵、正常發貨,能增加點擊率


人群
智能拉新、店鋪長期價值、喜歡店鋪新品、喜歡相似寶貝、瀏覽猜你喜歡、瀏覽智鉆、流量未購買,加購過,收藏過


地域
順豐能到的地方和不能到的地方分計劃開車
(如果能正常發貨,就順豐包郵)
(2)在缺貨的情況下

推廣原則:盈利是關鍵,要保證利潤和現金流;如果店鋪每天還有一定訂單,可以不開車。

推廣建議:

關鍵詞
預算有限的情況下,只推高轉化的成交詞。


車圖
差異化,滿足用戶需求,高清質感。


人群
智能拉新、店鋪長期價值、喜歡店鋪新品、喜歡相似寶貝、瀏覽猜你喜歡、瀏覽智鉆、流量未購買,加購過,收藏過。


地域
只開高轉化率的地域。


3:那么,在疫情期間,如果要開超級推薦,該怎么開?
依然是分兩種情況來看討論推廣力度。

(1)當糧草充裕的情況
推廣原則:沖銷量,搶排名,占領市場。但減少超級推薦的推廣預算占比,例如:以前是日消600元的直通車和日消400元的超級推薦的推廣組合,現在的推廣預算比例可以調整為700比300。

推廣建議:拉新+收割+低價引流一起做
制定三個推廣計劃

爆款拉新
促進點擊,出價0.4,溢價30%


收割計劃
促進加購,出價0.5,溢價30%


低價引流
促進成交,出價0.7,溢價30%

(2)在缺貨的情況下

推廣原則:高利潤、備糧草、蓄勢待發。

在貨源不足的情況下,首先保證銷售利潤,保障現金流高于一切。這時候,可以不開超級推薦,或者只做收割計劃。

制定促進成交的推廣計劃:出價0.7元,溢價30%


4:疫情結束后,如何做推廣流量運營?

疫情結束會迅速爆發,很多產品生命周期變短,推廣需要快!但千萬不要玩戰略性虧損。因為不確定性太多,風險太大。從目前的大盤來看,流量回暖和爆發的大多是剛需產品,人均消費有可能在近幾個月之內會呈縮減態勢,商家更要重視現金流。

推廣建議:

加速測款
加購率10%,加購>收藏

快速測圖
點擊率高于行業1.5倍

加大推廣,打爆款


提高投產
掙錢最重要,稍微戰略性虧損

最后的話

關于推廣,我還想表達一個觀點。

疫情對未來一個季度的國民消費、經濟走勢的影響都還不明朗。建議在這段期間,停止任何激進的擴張計劃,千萬不要嘗試戰略性虧損,因為疫情對經濟的沖擊都是一個未知數,風險比機遇更大。

愿2020年,商家朋友們能在艱難中活下來,在困難中成長,在危機中找到轉機。

來源:牛氣電商

加入電商圈子
關注微信公眾號
您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

淘寶運營網(www.yxcnd.com.cn)創辦于2013年, 淘寶運營論壇定位為電子商務平臺:淘寶(天貓)、京東、拼多多、跨境電商等賣家經驗交流學習社區, 淘寶運營論壇是目前中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業網站,注冊會員數超過20萬。網站宗旨:沒有難做的電商。

QQ| Archiver|手機版|小黑屋| 淘寶運營論壇 ( 閩ICP備14014044號-1 )

GMT+8, 2020-3-7 17:17 , Processed in 0.034531 second(s), 12 queries , Gzip On, Redis On.

快速回復 返回頂部 返回列表
百萬中小賣家必備
淘寶營銷工具超級店長

淘寶平臺金牌淘拍檔店鋪工具

淘寶秒殺工具快遞助手

各種快遞服務,專業的數據安全處理

淘寶淘詞工具旺店交易

提供PC、移動、旺旺三端進行從接單、打單到管理的一體化交易解決方案

大賣家必備
淘寶裝修工具快麥ERP

專業的電商ERP,多平臺一站式管理

淘寶關鍵詞工具快麥云托管

涵蓋的直通車、鉆展、品牌運營、攝影制片四種業務托管模式

淘寶分析工具快麥打印機

第一款核心硬件產品,以電子面單而生,為電商物流而定制的熱敏打印機

綜合解決方案
淘寶輔助工具快麥零售

提供10大解決方案,解決門店管理,員工管理

淘寶排名工具有成會議

釘釘應用市場中,一整套會議解決方案的會議管理軟件

淘寶自檢工具有成CRM

釘釘應用市場中,基于移動而生的銷售管理軟件,系統解決銷售管理過程多個難題

> 查看更多 <
欧洲彩票大奖排行 山西十一选五走势图一定牛网 黑龙江p62 竞彩足球比分最高奖金封顶是多少 北单 球探比分捷报比分直播 读mba的条件是什么 大众麻将翻倍规则 山西11选五5开奖结果走势图 伦敦男篮比赛比分 罗曼诺夫财富 6月22世界杯比分推荐 天天爱海南麻将2 弘益配资 湖北麻将一赖到底 云跟投配资 竞彩比分直播新浪旧版切换