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新手必看:完整直通車獨家經驗分享

直通車 | 發表于 2020-2-23 16:36:14 | 查看: 2093 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-2-23 16:36:14
今天我就把這些年來開淘寶直通車的一些經驗和步驟進行全面闡述。學會這些內容之后,你們就可以給自己店鋪開車或者是給別人的店鋪做車手。廢話不多說,開始更新。

一、準備一款你店鋪的主銷款,要求款式是歷史銷量破百,每天都能出五單以上的,穩定30天的。原因:寶貝具備一定的人群標簽,開起來不費勁。

二、直通車新建計劃。把寶貝添加進去,暫停,先不要推廣,先做準備工作。

1、選相關性、重復率最高的10-20個詞出來,把它們的下拉詞,長尾詞全部找到。一個詞拓展出10-15個詞,這樣前期你就有了200個完全匹配的精準熱詞、核心詞、長尾詞。這些詞從生意參謀,搜索下拉框去找。

2、把寶貝投放創意,投放4張不同的創意主圖,選擇輪播。創意標題選擇相關性滿格那一套。不要去選智能標題。

3、地域。把港澳臺、新疆、西藏、內蒙古偏遠地方關掉,當然現在疫情期間也得把湖北關掉。

4、關鍵詞出價。電腦端改成5分錢,把手機端的改成市場均價的的50%。

5、人群溢價。這一階段開相似寶貝人群溢價45%到100%。定向投放全部關掉。

6、設置日限額300投放,不要選智能投放。

7、關鍵詞全部廣泛匹配,不要精準匹配,通過廣泛匹配去測試關鍵詞的潛力。

8、選定投放日期,早上8點開始投放。每個小時觀察一次,如果拿不到展現和點擊,用批量調整價格提升10%這樣去提升,拿到展現后,就不用管了,開著就可以。每天300塊錢至少開3-5天。

以上全部做好,僅是開直通車的第一階段準備工作。

9、三天的計劃開下來之后,計劃暫停。看四個創意圖里面,哪個的表現最好,就保留哪個。我們需要創意圖的點擊率高于行業2-3倍,如果你測出來四張圖的點擊率都非常差,那就需要你再換4張圖,把前面的步驟再做一遍。千萬不要節省這個步驟,不然后期開車的錢會更多。當你測出一張點擊率高于行業2-3倍的圖片后。把你的計劃四張主圖,全部換成那張好的圖片,創意繼續輪播。這時候我們不僅僅是測圖,更注重的是標題,因為圖片是一樣的。

10、照著原來的三天計劃,繼續跑三天。這個階段測試的是圖片點擊率的穩定性和四個創意標題,看看哪個標題的點擊率是最高的。如果圖片點擊率穩定,標題點擊率相差其實也不大,我們就是要做好這些相差不大的細節。

11、重點來了。
用表格把這三天的時間軸記錄下來,在直通車首頁有每個小時多少點擊量,點擊率的,把這些數據全部記錄下來,復制到表格里面,每個小時都獨立記錄。開三天統計出全天24小時里面那個時間段的點擊量和點擊率并存最高的。

12、也是重點。在第二輪三天的時候,每晚23點35分之后,直通車計劃300元燒完之后,打開你的生意參謀,實時訪客,指向你投放直通車的寶貝,篩選出只看直通車的流量數據,把那些訪客的城市全部復制下來。因為直通車只能看省份的點擊率,但在我們的生意參謀實時訪客里面是能精準到城市的。記錄的時候記得把重復的訪客去掉。

13、進行到這一步,我們手里的數據有:高點擊率,高點擊量的時間軸,高點擊率的城市,高點擊率的圖,高點擊率的創意標題。得到這些數據后,第二個三天已經過去。

14、下面我們就得進行第三個三天的直通車。

把我們相似寶貝的溢價關掉,暫停掉。開始投放屬性人群,比如:女24-29,女35-39,女40-49,男類目客單價50-100,男類目客單價300以下,男月均消費多少這些,兩兩組合,全部匹配出來,有多少開多少。這時還用不到我們前面采集出來的四軸的數據。

這就是第三個三天的直通車計劃,開三天之后,要把沒有點擊的人群,統統刪掉,然后把之前你投放的那200個關鍵詞的所有的數據,都用表格記錄統計下來,無論有沒有點擊。

拿到這些數據之后,把前面開了9天的直通車計劃暫停掉。重新新建一個直通車計劃,暫停,把寶貝加進去。

重點:投放的地域選擇第二個三天和第三個三天加起來有點擊的城市的前10-20個城市,不要多。投放的時間節點,要選擇那6天的時間軸里面,點擊量和點擊率并存的1-2個小時,都可以,其他時間不投放。創意標題用之前的就可以。
關鍵詞選第二個三天和第三個三天點擊量點擊率并存最高的前10個關鍵詞和前20個關鍵詞,一般的前10個關鍵詞就夠了,投放人群只投放你前面采集下來點擊率最高的前10個人群,溢價百分之百。

關鍵詞出價直接批量搶首條,搶移動端首條,搶完之后再用批量改價工具下調50%。解釋一下,這種情況就是你搶了首條,然后又降低了50%,首條出到了一半,但是你人群溢價是百分百,也就是說只有你指定的人群才會顯示在他們的搜索首頁的首條。

日限額300,爭取1-2個小時燒光,燒光就暫停,控制在100個點擊以上。

做完以上這些,匹配到之前采集數據的所有的高點擊率相對應的數據,然后我們讓它連續跑三天,最好確保每天的計劃的點擊量都在100個以上就可以,最好是一天比一天多,如果發現今天沒有昨天的多,適當加50到100的日限額,日限額一定要燒光不要留。

注意:千萬不要燒一半欠費,否則出現意外前面的都白干了。

這個三天開完之后,該上10分的上10分,不上10分的起碼也有9分,除非你在測圖的環節,圖片的點擊率不達標。

接下來就該用到我們之前采集的數據的時候了。每天增加投放2-3個城市,增加投放5-10個關鍵詞,完全沒點擊的不要加。因為我們前期用的是最好的數據,現在我們要逐步的擴大我們的流量,千萬別貪心一口氣全加進去。

日限額調到500,要燒光。直到把時間軸都添加的差不多了,基本上24小時都已經被填滿了,然后我們就開始拖價。

拖價怎么拖?每天下降百分之五的人群溢價,直到降30%~35%。當你發現降到點擊有點弱的時候就不能再降人群溢價了,這時候讓這個直通車跑兩天。跑兩天之后,這時候我們找到時間折扣,找到這幾天哪個小時開始點擊量是呈上升趨勢的,找到那個時間點,時間折扣要每半個小時降低1%,要讓系統察覺不出你在調價。一般來說時間折扣拖到55%~65%之間就拖不動了,當你發現點擊量跟不上去,那就暫停這個拖價,把后面的時間全部調成拖不動的那個時間折扣點,前面的時間也全部調成那個時間折扣點。

然后,我們就要關心一下關鍵詞的出價了。計劃開到這個程度,你的點擊量已經累計了至少有幾千個了,在這個情況下,你要把關鍵詞篩選出來,沒有收藏加購,沒有點擊,沒有轉化的,沒有反饋數據的都刪掉。然后再調關鍵詞出價。

關鍵詞如何調價?表現數據好的,轉化率高,收藏加購率高的詞,要把它們加價10%~30,表現不好的詞,適當降低10~30出價,降低之后依然能拿到展現,再考驗這詞一段時間。表現好的詞加價是因為它們能為你賺錢,具備獲取更多更優質客戶的能力。這一步可以每天查看一次關鍵詞的表現。

優化是每天進行的,我們要放大直通車的流量,提高日限額,只有一個目的就是沖銷量。

沖銷量需要進行15天~1個月。你要沖到直系屬性競品的前10名或者是前5名,甚至是前3名,如果預算夠,沖到第一都可以,小類目比較容易做到,大類目,有點難。沖和你的產品很相似的寶貝競品排名就可以了。也可以參考核心詞,或者核心長尾詞搜索下來的排名,做同行競爭。做到這種程度,把直通車的主圖換到自然搜索的主圖第一張,這時候你會發現直通車會越來越開不動,但是自然流量越來越多,這時候就要慢慢的減少直通車投放日限額,減到200左右即可。

做完這些所有的工作之后,你的自然流量就會逐漸上升,直通車流量會慢慢降下去,直通車那邊你只需要每天200塊錢的保護費即可。這時你就可以操作下一款寶貝了,這一款寶貝到現在為止已經具備了獲取免費流量的能力。

要多操作幾個寶貝,每個月至少操作一款寶貝,讓店鋪有越來越多的爆款,越來越多的引流款和免費流量款,這樣店鋪才會穩。

以上教程與諸位分享,賣家可互相交流,大神輕噴。

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