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直通車 | 發表于 2020-2-26 10:44:25 | 查看: 2210 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-2-26 10:44:25
隨著疫情進一步的控制,很多地方都開始恢復生產,快遞行業也慢慢恢復正常。這次疫情把大家都憋壞了,疫情過后消費肯定會出現一波爆發式增長。

餐飲行業會迎來第一波爆發,但是有多少餐飲店鋪在這場戰役中倒下在疫情之后再也無法開門營業呢?

其實每個行業都是一樣的,中小賣家、資金鏈緊張的公司,很可能在這場戰役中倒下。熬過這場嚴冬,才會迎來春天的曙光。

我們相信電商行業在疫情消散之后,也會迎來一波爆發式的增長,今年的618年中大促各大電商平臺肯定會傾其所力,做足文章。618太遠,我們還是談談眼前,隨著疫情慢慢過去,各大行業恢復上班,電商平臺的流量也慢慢回暖。很多人春節期間在家里都憋壞了,會迎來一波購物高峰。

這次疫情讓大家少去群體性聚集場所。疫情過后,線下購物場所受到的影響會持續一段時間,線上電商平臺必定會迎來一波流量小高峰。

2月底到3月這段時間是今年店鋪布局的關鍵點,特別是標品類目,產品需求一直存在,流量爆發起來也非常的快。

因為疫情的影響,老店的流量也掉的差不多快沒了。很多店鋪因為免費流量太少,減少了付費推廣資金的投入,對于基礎較差的新店是一個提升店鋪的好機會。這段時間對于小類目而言基本是從新洗牌,大家回到了相同的起點,競爭環境趨于良性。所以誰更加專業、誰能把握住機會,后面才會快速獲得更多的流量。


這是我們團隊操作的一個床品類目的店鋪,這段時間流量開始慢慢回升,轉化率也起來了。下面給大家講一下這段時間主要的推廣思路。

直通車

這幾天直通車的預算要加起來。雖然現在平臺流量還沒有恢復到正常水平。但是這幾天把直通車開起來,寶貝的權重提升更快。在大盤流量起來之后,獲得免費流量的能力也會更強。能拿到的免費流量也更多。

推廣預算如何投入?

我建議大家推廣預算遞增式的投入,200、300、500、800、1200等。而不是直接投入1000,后面流量增長不足或者別的原因又降下來,這樣的推廣無疑是自殺。

遞增的一個好處是讓我們店鋪保持一個加速狀態,持續獲得更多的流量。淘寶平臺系統認為我們的店鋪更加良性,產品力更強,才會注入更多的免費流量。


這是我們團隊操作的一個床品類目店鋪,這個店鋪去年分享過,去年開了很多計劃。到現在只有一個計劃開著,這個計劃主要是維持店鋪是權重,這幾天會開始慢慢增加預算,別的產品也會推起來。

對于這類有基礎的店鋪,每天限額一定的費用把店鋪養著。這幾天再慢慢的增加預算,把店鋪恢復到正常是水平。甚至進一步的提升。

對于新店或者新鏈接呢?

這幾天你需要先測款或測圖,測圖也是要有一定的技巧。很多朋友私下里給我說他們測圖點擊率都非常差,而且測了10多張圖,也測不出一張點擊率滿意的圖片。

這里我說說我的方法:

標品類目測圖之前做好內功。詳情頁、一定量的基礎銷量、評價;買家秀參考類目較好的店鋪做。看類目前3名的月銷量數來定我們應該做多少基礎銷量,這段時間大家銷量普遍較差,所以基礎銷量50個左右就沒問題。評價10到20個,買家秀7-10個。

這些內功能保證我們的點擊率不會受到0銷量的影響。

測圖計劃的關鍵詞不要太多,小類目10個詞足夠,主要選類目大詞,不要那些展現指數太少的詞,展現指數少的詞能拿到流量太少,而且轉化也很差。小類目轉化率高的關鍵詞主要集中在幾個類目大詞上面,所以選詞的時候一定要注意。


我的計劃目前只有6個詞,詞不再多,而在精。

關鍵詞出價

標品類目的特點:想要獲得更好的點擊率和轉化率,展現位置必須靠前。

買家購物最后成交的都是排名靠前的產品,排名越靠后,轉化率越差。排名靠后的寶貝只有對比參考的作用。

所以想要測出主圖的真實點擊率,關鍵詞排名不能太靠后。至少也得保持在類目前10。能夠進入前三的展現位置更好。新品前期能投入的推廣預算有限,關鍵詞展現位置進入前三,必定抗不住這個流量。那怎么辦呢?

設置好限額和投放時間段。優質的時間段很多竟店直通車都已經下線,競爭非常小的,這個時候PPC也相對較低還能拿到不錯的展現位置。

關鍵詞精準匹配

精準匹配能增加入店詞的精準度。我們的預算少,關鍵詞出高價,精準匹配不用擔心流量的問題。

測圖

3-5天很快就測出點擊率滿意的主圖。其實測圖效果好不好,一天就能看出來,比如:你4個創意圖的點擊率分別是3.26%、2.87%、0.79%、1.56%。點擊率最差的圖可以直接換掉,換成新圖第二天繼續測,點擊率高的圖不要動,繼續測。

然后看過去3天或者過去5天的數據,點擊量要要達到50個以上,再判斷那些圖的點擊率更高。


記住,判斷點擊率差的圖,一天的數據就能判斷;判斷點擊率高的圖則需要3-5天的數據一起判斷,不然會出現較大誤差。

測完之后把主圖和直通車車圖換成最好那張圖。

精選人群

測圖的時候,人群溢價還是要開的。精準的人群對點擊率貢獻很大。老店人群已經測過的,可以直接選點擊率和轉化率較高的人群進行投放。


新店先把主要的幾個人群開著,主要的人群看下圖


“人口屬性人群”(原自定義人群)、 “店鋪定向人群(中的部分人群)”

根據我們測試人群的經驗,雖然現在人口屬性人群流量越來越少,但是這部分人群會被“智能拉新人群”給抓取,所以必須的投放


“節日屬性人群”現在投放的點擊率和轉化率越來越差,前期可以不用考慮,后面需要拉更多的流量可以投放這部分人群。

“店鋪定向人群中”的 “店鋪長期價值人群”需要持續投放才會獲得不錯的價值人群,所以前期不用考慮。

“瀏覽過猜你喜歡的訪客”這個人群實測效果很差,前期也不建議投放。

其他沒有說到的人群實測效果都不怎么樣,前期你可以不用管,后面在計劃權重起來之后,可以再進行一次人群測試。

超級推薦

2020年超級推薦一定是一個非常不錯的流量入口。這段時間超級推薦不要過多的投放,因為超級推薦和以前的定向人群一樣,需要直通車搜索關鍵詞的流量打開之后,才會有不錯的轉化率。這段時間超級推薦限額控制在100元以內或者暫時不投放,等直通車計劃權重起來之后,和大盤流量完全起來之后再進行持續投放,才能獲得不錯的效果。

超級推薦也比較坑,計劃日限額與人群出價有關,小類目人群出價都都很高,日限額還不能太低。

直通車其實并不難,但是會建計劃,會操作只是入門。關鍵點在于對數據把控,掌握好整個店鋪的推廣節奏和思路。需要不斷的思考和經驗的積累。更重要的是做好全店推廣時間和節奏的布局。

電商的重點在產品和供應鏈。直通車的這些基本方法你必須要會,但如果你在測款、測圖、推廣上面耗費太多的時間和精力,忽視產品本身,很難保證你能在競爭激烈的電商環境中存活下來。專業的人做專業的事,用自己的特長去彌補缺點。

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