欧洲彩票大奖排行
淘寶開店,就來淘寶運營論壇,專業的淘寶社區!
587
淘寶論壇
第四圖
八九十月 0降權 高質量超穩定爆款資源
全新資源 買手一地區一IP 自主返款
點我領取電商干貨+免費提供爆款計劃
【真實空包一單一用】注冊送1元
匯集全網100多家電商學院VIP課程僅需98元
位置空缺
淘寶代運營/直通車托管運營 QQ:918598588
拼多多代運營/多多進寶推廣資源

淘寶運營如何提高店鋪的客單價?

運營干貨 | 發表于 2020-2-26 16:56:44 | 查看: 2916 | 回復: 0 收藏收藏:
2020-2-26 16:56:44
我們知道淘寶客單價是指:每一個客戶平均購買商品的金額,即平均交易金額。它的計算公式是:客單價=支付金額/支付買家數。也就是說如果我們想要提高客單價,就需要讓進店的客人購買盡量多的產品。可以說我們每一位中小賣家最希望達到的店鋪效果就是,進店的客戶都能夠下單購買,購買的客戶都能買得更多,這樣店鋪才能得到良性發展。


那么如何才能提高客單價呢?關聯銷售的最大意義之一,就是給店鋪的產品更多更大的展現量,從而實現提高客單價的目的。不僅如此,關聯銷售對于產品的成交率、客戶的跳失率也都有一定的影響。

淘寶寶貝關聯銷售是什么?

關聯營銷官方的解釋:關聯營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎上的營銷。將事物、產品、品牌等所要營銷的東西上尋找關聯性,來實現深層次的多面引導。

關聯銷售產品有以下意義:

1、提高客單價
當客戶看到關聯商品后,同時喜歡了兩款甚至是更多商品,就一起買下了,這樣客單價自然而然就提高了。
2、能夠提高轉化率
客戶在進入到店鋪中,不喜歡這款還可以看到更多選擇,就會有很大的概率被關聯商品所吸引,不買這個還能買那個,而不是直接進來了解產品之后不喜歡就直接流失掉了,因此關聯銷售能更大限度的留住客戶,提高產品轉化率。
3、提高產品的曝光率
在有限的流量里,我們總是想辦法最大限度的提高產品的曝光率,這樣我們的產品才能讓更多的客戶看到了解到。做好關聯銷售相當于有效地利用了我們的流量資源,利用好關聯銷售,不僅可以提高一款產品的銷量,甚至能帶動店鋪其他產品的銷量。這就是我們以前經常說的用爆款帶動其他產品銷售的原理。
4、降低跳失率
有了關聯銷售,會給客戶更多的選擇。以我們的購物經驗來看,通常看到這款產品自己不喜歡就會直接關掉。但有了關聯銷售的產品,客戶就會下意識的看看自己感興趣的其他款式,這樣就有了二次瀏覽。跳失率也自然而然降低了。
雖然關聯銷售對我們的店鋪有諸多好處,但運用關聯銷售也要注意一定的技巧和方法。而不是盲目給店鋪產品增加關聯銷售。切忌在店鋪產品已經太多的情況下,為了更多地展示我們的其他產品,而將關聯銷售做得過于冗長,讓客戶找不到本該有的產品詳情,那樣就有些喧賓奪主了。

關聯銷售的運用技巧

1、關聯銷售的個數
關聯銷售不是越多越好,因為這樣會增加加載的時間,同時太多的其他產品會讓客戶產生厭煩心理。當然也不是越少越好,通常情況下我們推薦的單款關聯銷售,以兩到三行為最佳,每行三個產品,總數控制在9個產品左右,視覺效果上最好不要超出一屏,否則會給人冗長的感覺。
2、關聯銷售的形式
關聯銷售有多種形式,一是直接推薦其他款式。這種關聯銷售的主要作用是給客戶提供更多選擇,減少跳失率。二是組合銷售的。利用套餐搭配更優惠,這種關聯銷售的作用是更大限度地提高客單價。
3、關聯銷售的產品選擇
在關聯銷售的產品選擇上,我們要選擇與本款產品有一定聯系的產品。例如我們是賣女裝的,可以推薦同類型不同款式的牛仔短褲,也可以推薦和短褲搭配的T恤等產品。
4、關聯銷售的位置
(1)在詳情頁的頂端:頂端位置的關聯銷售適合放置關聯性強的產品,或者是促銷款爆款等特別具有吸引力的產品。詳情頁的最上方處于黃金位置,是客戶第一時間也是第一眼看到的內容區域,因此這個區域的關聯銷售設置的內容不宜過多。
(2)在詳情頁的中間:這個位置適合放置搭配套餐的產品,當客戶對我們的產品有一定的了解之后,看到中間部分的關聯銷售或許會想要一起購買,這樣配套銷售的時候可以提醒消費者是否有購買需求,也可以增加產品的曝光度,分享流量。
(3)在詳情頁的最下方:則適合放置差距比較大的款式。給客戶提供更多的產品選擇,如果詳情頁的產品為休閑鞋,那么底部可以推出幾款其他款式的休閑鞋供客戶對比購買。

以上就是關聯銷售產品的設置技巧了,我們可以針對自己的店鋪特點,選出更符合自己產品特征的關聯銷售,當然關聯銷售的設計美感也很重要,這一點大家一定不要忽視!


加入電商圈子
關注微信公眾號

相關標簽

您需要登錄后才可以回帖 登錄 | 立即注冊

本版積分規則

淘寶運營網(www.yxcnd.com.cn)創辦于2013年, 淘寶運營論壇定位為電子商務平臺:淘寶(天貓)、京東、拼多多、跨境電商等賣家經驗交流學習社區, 淘寶運營論壇是目前中國最具影響力、交流最活躍的電子商務行業網站,注冊會員數超過20萬。網站宗旨:沒有難做的電商。

QQ| Archiver|手機版|小黑屋| 淘寶運營論壇 ( 閩ICP備14014044號-1 )

GMT+8, 2020-3-7 12:07 , Processed in 0.045214 second(s), 10 queries , Gzip On, Redis On.

快速回復 返回頂部 返回列表
百萬中小賣家必備
淘寶營銷工具超級店長

淘寶平臺金牌淘拍檔店鋪工具

淘寶秒殺工具快遞助手

各種快遞服務,專業的數據安全處理

淘寶淘詞工具旺店交易

提供PC、移動、旺旺三端進行從接單、打單到管理的一體化交易解決方案

大賣家必備
淘寶裝修工具快麥ERP

專業的電商ERP,多平臺一站式管理

淘寶關鍵詞工具快麥云托管

涵蓋的直通車、鉆展、品牌運營、攝影制片四種業務托管模式

淘寶分析工具快麥打印機

第一款核心硬件產品,以電子面單而生,為電商物流而定制的熱敏打印機

綜合解決方案
淘寶輔助工具快麥零售

提供10大解決方案,解決門店管理,員工管理

淘寶排名工具有成會議

釘釘應用市場中,一整套會議解決方案的會議管理軟件

淘寶自檢工具有成CRM

釘釘應用市場中,基于移動而生的銷售管理軟件,系統解決銷售管理過程多個難題

> 查看更多 <
欧洲彩票大奖排行 11选5*结果云南 海南麻将手机版下载 专业股票配资平台有哪些 厦门麻将怎么玩 篮球比分直播118 北单比分直播360 劲爆体育篮球比分 今日甘肃11选5开 体彩6+1 世界杯比分统计表 全眼女 番号 一起麻将吧游戏 森林之王 匠心智策 河南麻将游戏单机版 联盈策略